Gyakran találkozom olyan vásárlókkal, akik követik az új trendeket, de még mindig bizonytalanok abban, hogy mitől lesz egy igazi utcai márka.
A főutcai márkákat olyan mainstream divatkereskedőkként definiálom, amelyek aktuális és viselhető ruhákat árulnak elérhető áron. Ezek a márkák általában főutcai üzleteken, bevásárlóközpontokon, áruházakon és online boltokon keresztül érik el a vásárlókat.
Sok piacról származó ruhavásárlókkal dolgoztam már együtt. Azt tapasztaltam, hogy a főutcai siker nem pusztán a dizájnból fakad. Úgy hiszem, hogy a divat, az ár, a minőség, a gyorsaság és a szállítás megfelelő keverékéből fakad.
Mit jelent a High Street a divatban?
Gyakran hallom, hogy a vásárlók a drága divattal hozzák összefüggésbe a kifejezést. Ez a félreértés rossz termékekhez és beszállítókhoz vezetheti őket.
A főutca kifejezést egy város vagy település fő bevásárlónegyedének leírására használom. A divat területén ezt a kifejezést azokra a mainstream kiskereskedőkre használom, amelyek aktuális ruházati cikkeket kínálnak széles vásárlói csoportnak megfizethető vagy középkategóriás áron.
Hogyan értem a főutca definícióját
A főutca alatt elsősorban egy helyszínt értek. Az Egyesült Királyságban a főutca általában egy város fő kereskedelmi útja. Az emberek bankokat, éttermeket, szupermarketeket, szolgáltató vállalkozásokat és kiskereskedelmi üzleteket találhatnak ott.
A jelentés később kibővült. Az emberek elkezdték a “főutca” kifejezést használni az ezeken a forgalmas bevásárlónegyedekben található ismert kiskereskedők leírására. Ezért keresnek a vásárlók ma már főutcai üzleteket, főutcai üzleteket, főutcai üzleteket, főutcai üzleteket és főutcai kiskereskedelmi üzleteket.
Amikor valaki megkérdezi tőlem, hogy “Mi a főutca?”, akkor egy központi bevásárlónegyedet írok le. Amikor valaki megkérdezi tőlem, hogy “Mi a főutcai divat?”, akkor olyan mainstream divatot írok le, amely követi az aktuális trendeket, és továbbra is elérhető a hétköznapi vásárlók számára.
| Kifejezés | Hogyan definiálom |
|---|---|
| Főutca | A város fő bevásárlóutcája |
| Főutcai üzletek | Fő üzletek forgalmas bevásárlónegyedekben |
| Főutcai kiskereskedelem | Széles ügyfélkört kiszolgáló kiskereskedelem |
| Utcai ruházat | Viselhető és modern ruházat elérhető áron |
| Főutcai márka | Egy mainstream márka széles piaci eléréssel |
| Vásároljon a főutcán | Vásároljon egy fő bevásárlónegyedben található üzletekből |
Nem tekintem az utcai divatot egyetlen állandó stílusnak. Ruhákat, kabátokat, farmereket, pólókat, pulóvereket, kabátokat, sportruházatot, alsóneműt, táskákat és gyerekruhákat is találok a főutcai üzletekben.
A piaci pozícióra koncentrálok. Egy utcai márka általában olyan vásárlókat szolgál ki, akik a mai divatot szeretnék luxusárak megfizetése nélkül. A márkának egyszerűvé kell tennie a vásárlást. A vásárlónak gyorsan meg kell értenie a stílust, a minőséget és az árat.
Miben különböznek a főutcai márkák a luxusmárkáktól?
Láttam már vonzó mintákat, amelyek azért buktak meg, mert a vásárlók a luxus részleteket másolták anélkül, hogy figyelembe vették volna a főutcai árakat.
A főutcai márkákat a luxusmárkáktól a vásárlóközönségük, az áruk, a termelési volumenük és az értékesítési modelljük alapján különböztetem meg. A főutcai márkákat elérhetőnek és trendvezéreltnek tartom, míg a luxusmárkákat exkluzívnak, korlátozott mennyiségben elérhetőnek és a presztízshez szorosan kapcsolódónak.
A célközönséggel kezdem
Mindig a célközönséget nézem, mielőtt megítélnék egy ruházati márkát. Egy utcai márka általában nagy vásárlóközönséget szeretne elérni. A ruházatnak modernnek kell lennie, kényelmesnek kell lennie, és a mindennapi életben is használhatónak kell lennie.
Egy luxusmárka általában az exkluzivitást védi. A márka ritka anyagokat, különleges kidolgozást, korlátozott gyártást és kiválasztott értékesítési csatornákat használhat. A vásárló gyakran fizet a termékért, a történelemért, az üzletben szerzett élményért és a márka státuszáért.
Egy utcai márkának más a célja. A márkának a divatötleteket praktikus termékekké kell alakítania. A dizájnnak vonzónak kell lennie, de a gyártási költségeknek továbbra is támogatniuk kell a célzott kiskereskedelmi árat.
| Tényező | Főutcai márka | Luxusmárka |
|---|---|---|
| Célközönség | Széles fogyasztói piac | Kis prémium piac |
| Árszint | Megfizethető és középkategóriás | Magastól a nagyon magasig |
| Termelési volumen | Közepes vagy nagy | Korlátozott vagy ellenőrzött |
| Fő érték | Trend, ár és kényelem | Presztízs, ritkaság és történelem |
| Értékesítési csatornák | Főutcai üzletek, bevásárlóközpontok és online áruházak | Zászlóshajó üzletek és kiválasztott butikok |
| Termékciklus | Gyakori szezonális frissítések | Hosszabb és kontrolláltabb ciklusok |
Láttam már vásárlókat drága részletekkel kibővíteni a divatcikkeiket. Választhattak erős hímzést, egyedi szerelvényeket, bonyolult mosást, kézzel készített díszítéseket vagy drága importált anyagokat.
A minta lenyűgözőnek tűnhet, de a végső költség túl magas lehet. A vevő így elveszítheti a várt kiskereskedelmi haszonkulcsot.
Általában megtartom a legerősebb tervezési részleteket, és leegyszerűsítem a gyengébbeket. Megtarthatom a sziluettet, de megváltoztatom az anyagot. Megtarthatom a hímzést, de csökkentem a méretét. Megtarthatom a különleges díszítést, de csak a kulcsfontosságú területeken használom.
Ez a folyamat segít megvédeni a formatervezést, miközben a termék alkalmas marad a főutcai kiskereskedelemben való forgalmazásra.
Ugyanazok a főutcai márkák, mint a fast fashion?
Gyakran hallom, hogy a vásárlók úgy használják a “high street fashion” és a “fast fashion” kifejezéseket, mintha ugyanazt jelentenék.
Nem tekintek minden főutcai márkát fast fashion márkaként. A főutca kifejezéssel egy piaci pozíciót és egy kiskereskedelmi csatornát írok le. A fast fashion kifejezéssel egy gyors rendszert írok le, amely ruhákat tervez, gyárt, értékesít és cserél.
Az üzleti modellre tekintek
Egy divatcéget a terméktervezés és a készletrendelés módja alapján ítélek meg. Egy fast fashion cég gyorsan reagál a trendekre. Lehet, hogy minden héten új stílusokat dob piacra. Leadhat kis tesztrendeléseket, és nagyon gyorsan megismételheti a legkelendőbb stílusokat.
Egy hagyományos utcai márka akár hónapokkal az akciós szezon előtt is megtervezheti a kollekcióját. A márka olyan stabil termékekre támaszkodhat, mint a farmernadrágok, ingek, kabátok, kötöttáruk, ruhák és egyszerű pólók.
Mindkét vállalkozás képes utcai ruhákat árulni. A fő különbség a tervezés, a beszerzés, a gyártás, a szállítás és az utánpótlás gyorsasága.
| Üzleti kérdés | Gyors divatmodell | Hagyományos főutcai modell |
|---|---|---|
| Milyen gyakran dob piacra a márka új stílusokat? | Hetente vagy nagyon gyakran | Havonta vagy szezonálisan |
| Hogyan adja le a megrendeléseket a vevő? | Kis tesztek és gyors ismétlések | Nagyobb tervezett megrendelések |
| Mi vezérli a tervezést? | Azonnali trendek és értékesítési adatok | Szezonális tervek és márkairányzat |
| Mire van szüksége a beszállítónak? | Sebesség és rugalmasság | Stabil minőség és szállítási ellenőrzés |
| Mi a fő kockázat? | A sebesség okozta minőségi problémák | Nagy megrendelések okozta túlkészlet-felesleg |
Dolgoztam már olyan vevőkkel, akik nagyon rövid szállítási határidőt szerettek volna, de különleges anyagokat, összetett mintákat és részletes kidolgozást is kértek. Ezek a célok ütközhetnek egymással.
Egy gyorsan fogyó szezonális termékhez szükség lehet elérhető anyagra és egyszerű konstrukcióra. Egy alaptermék több időt biztosíthat az anyagfejlesztésre, illesztésre, tesztelésre és az ismételt mintacserékre.
Nem hiszem, hogy a gyorsaságnak kellene helyettesítenie a minőséget. Egy gyors megrendeléshez továbbra is szükség van egy jóváhagyott mintára, egy áttekinthető mérettáblázatra, megfelelő anyagokra, biztonságos szegélyekre és alapos ellenőrzésre.
Én is megnézem az akciós időszakot. Egy jól elkészített kabátnak kevés értéke van, ha tél után érkezik. Egy megfelelő nyári ruha is kifuthat a készletből, ha túl későn érkezik a boltba.
Emiatt a szállítás ellenőrzését a termékminőség részének tekintem.
Hogyan alakítják a főutcai márkák a trendeket eladható ruházattá?
Láttam már vásárlókat, akik népszerű, online jól kinéző dizájnokat választottak, de nem igazán feleltek meg a valódi vásárlóiknak.
Úgy hiszem, hogy a főutcai márkák a trendeket eladható ruházattá alakítják azáltal, hogy hasznos dizájnelemeket választanak, egyszerűsítik a konstrukciót, megfelelő anyagokat választanak, célárakat határoznak meg, tesztelik a keresletet, és megismétlik a jól eladható termékeket.
Trendeket fordítok, ahelyett, hogy másolnám őket
Nem másolok részletről részletre egy kifutó dizájnt. Először is azonosítom azt a részt, ami a dizájn fő értékét adja. A kulcsfontosságú rész lehet a szín, a forma, az ujj, a minta, az anyagfelület, a díszítés vagy a stílus.
Ezután megkérdezem, hogy a célvásárló viselheti-e a terméket a mindennapi életben. Azt is megkérdezem, hogy a gyár képes-e a kívánt áron, minőségben és mennyiségben legyártani.
Ez a folyamat segít abban, hogy divatot teremtsek a főutcán. A legtöbb vásárló valami újat szeretne, de a kényelmet, az értéket és a praktikumot is fontosnak tartják.
Például egy kifutós kabát vastag gyapjút, kézzel készített díszítéseket, egyedi fém alkatrészeket és összetett belső szerkezetet használhat. Egy utcai változat megtarthatja ugyanazt az általános formát, de könnyebb anyagot, egyszerűbb bélést és szabványos hardvert használhat.
A vásárló így is megértheti a dizájnötletet. Emellett praktikusabb kiskereskedelmi árat is elérhet.
A célárat használom útmutatóként
Mindig megkérdezem a vevőt az irányárról és az irányárról. Ezen információk nélkül nem tudom kiválasztani a megfelelő anyagot, díszítést, konstrukciót vagy kidolgozási módszert.
| Fejlesztési szakasz | Kérdés, amit felteszek |
|---|---|
| Ügyfélkutatás | Ki fogja megvenni és viselni ezt a terméket? |
| Trendválasztás | Melyik tervezési jellemző a legfontosabb? |
| Szövetválasztás | Megfelel az évszaknak és az árnak az anyaga? |
| Mintavétel | Megfelel a minta a dizájnnak és a mérettáblázatnak? |
| Költségszámítás | Támogathatja-e a termék a vevő kiskereskedelmi haszonkulcsát? |
| Termelés | Megismételheti-e a gyár a jóváhagyott mintát? |
| Szállítás | Megérkeznek a termékek az értékesítési szezon előtt? |
| Újrarendelés | Tud a beszállító több készletet gyorsan legyártani? |
Láttam már vevőket, akik azelőtt választanak ki anyagokat, hogy meghatároznának egy célárat. Ez gyakran sok mintaváltoztatáshoz és hosszú megbeszélésekhez vezet.
Jobban szeretem a célközönséggel, a kiskereskedelmi árral, a rendelési mennyiséggel, a minőségi szinttel és a végső szállítási dátummal kezdeni. Így már a legelején gyakorlatiasabb döntéseket hozhatok.
Ez a módszer utcai ruházat, magas színvonalú ruházat, dzsekik, ruhák, farmernadrágok, pólók, pulóverek, sportruházat és divattáskák esetében működik.
Tesztrendeléseket is használok, amikor a vevő üzleti modellje lehetővé teszi. Egy kisebb első rendelés megmutathatja, mely színek, méretek és minták fogynak a legjobban. A vevő ezután megismételheti a sikeres tételeket, és csökkentheti a túlkészlet kockázatát.
Miben különbözik a főutcai divat az utcai viselettől?
Gyakran látom, hogy a vásárlók összekeverik ezeket a kifejezéseket, mivel mindkettő tartalmazza az “utca” szót.”
A főutcai divatot úgy jellemezném, mint a könnyen hozzáférhető kiskereskedelmi csatornákon keresztül értékesített mainstream ruházatot. Az utcai viseletet olyan stílusként és kultúraként jellemezném, amely a hétköznapi ruházathoz, a zenéhez, a sporthoz, a művészethez és az ifjúsági közösségekhez kapcsolódik. Egy főutcai márka utcai viseleti termékeket is értékesíthet.
Az utcai viseletet kulturális piacnak tekintem
Nem csak kapucnis pulóvereket, bő pólókat vagy cargo nadrágokat látok az utcai viseletben. Az erős utcai viselet márkák gyakran egyértelmű közösséget és identitást építenek.
Ezek a márkák korlátozott számú termékkínálatot, merész grafikákat, túlméretezett szabásokat, különleges együttműködéseket és erős közösségi média kampányokat alkalmazhatnak. A vásárlók azért vásárolhatják meg a ruházatot, mert kapcsolódni szeretnének a márka kultúrájához.
A divatüzletek általában szélesebb vásárlóközönséget szolgálnak ki. Egy divatüzlet kínálhat irodai ruhákat, hétköznapi ruhákat, alkalmi ruhákat, kabátokat, farmereket, alsóneműket, gyermekruházatot, sportruházatot és kiegészítőket.
| Tényező | Főutcai divat | Utcai viselet |
|---|---|---|
| Fő gondolat | Hozzáférhető mainstream divat | Kultúra, identitás és laza stílus |
| Ügyfélcsoport | Széles piac | Gyakran egy meghatározott közösség |
| Termékkínálat | Sokféle ruházati kategória | Főként hétköznapi és sporttermékek |
| Indítási módszer | Szezonális kollekciók és rendszeres frissítések | Kiadások és limitált kiadások |
| Fő értékesítési pont | Trend, ár és kényelem | Márkaidentitás és kulturális érték |
Az olyan kifejezések, mint a divatos utcai viselet, a luxus utcai viselet, a kapucnis ruházati márkák, a trendi ruházati márkák és a top utcai márkák, olyan termékeket írhatnak le, amelyek a két piac között helyezkednek el.
Egy főutcai kiskereskedő utcai viselet ihlette termékeket árulhat. A kiskereskedő kínálhat túlméretezett pulóvereket, mintás pólókat, bomberdzsekiket, cargo nadrágokat és laza farmereket.
A különbség a célpiacból és az üzleti modellből adódik. Egy főutcai kiskereskedő általában szélesebb vásárlóközönség számára és elérhetőbb áron gyártja ezeket a termékeket.
Arra kérem a vásárlókat, hogy adjanak meg egyértelmű termékinformációkat. Szükségem van a vásárló életkorára, célárára, mérettartományára, az anyagpreferenciájára, a rendelési mennyiségre, a minőségi szintre és az értékesítési csatornára.
Egy olyan leírás, mint a “high st fashion”, nem ad elég információt egy gyárról. Egy világos termékterv segít a megfelelő minta és árajánlat elkészítésében.
Miért szeretik a vásárlók a főutcai üzleteket?
Úgy vélem, a vásárlóknak túl sokféle divat közül kell választaniuk. Egy letisztult és ismerős üzlet sokkal könnyebbé teheti a vásárlási döntést.
Úgy vélem, hogy a főutcai üzletek azért maradnak népszerűek, mert ötvözik az aktuális divatot, az elérhető árakat, a széles termékválasztékot, a kényelmes helyszínt és az ismerős vásárlási élményt. A vásárlók új trendeket próbálhatnak ki anélkül, hogy a luxusdivat által megkövetelt anyagi kötelezettséget vállalnának.
Úgy hiszem, az ismerősség csökkenti a kockázatot
Az ismertséget tartom a főutcai márkák egyik legerősebb előnyének. A vásárlók gyakran megértik az üzlet árszintjét, méretezési rendszerét, visszaküldési szabályzatát, tervezési irányát és általános termékminőségét.
Ez az ismerősség biztonságosabbá teszi az új trendeket. Egy vásárló elkerülhet egy ismeretlen cég szokatlan kabátját. Ugyanez a vásárló felpróbálhatja egy ismerős felsőkategóriás üzletben.
A főutcai üzletek az alaptermékek mellett trendi termékeket is forgalmaznak. A vásárló vásárolhat egy divatos felsőt, és párosíthatja azt egyszerű nadrággal, farmerrel, kabáttal vagy táskával ugyanabból a kollekcióból.
A kényelmet nagy előnynek tartom
A vásárló vásárolhat a főutcán, ellátogathat egy bevásárlóközpontba, vagy rendelhet egy online áruházból. Ezek a csatornák több lehetőséget kínálnak a vásárlónak a termékek megtalálására, összehasonlítására és megvásárlására.
| Ügyféligény | Hogyan reagál a főutcai kiskereskedelem? |
|---|---|
| Jelenlegi divat | Rendszeresen új stílusok és szezonális színek |
| Megfizethető árak | Belépő és középkategóriás termékek |
| Könnyű vásárlás | Fizikai üzletek és online csatornák |
| Ruhakombinációk | Kapcsolódó ruházat és kiegészítők |
| Alacsonyabb vásárlási kockázat | Ismerős méretek és visszaküldési feltételek |
| Több választási lehetőség | Széles termékkategóriák |
Úgy hiszem, hogy a főutcán történő vásárlás továbbra is értéket képvisel. A vásárlók megérinthetik az anyagot, ellenőrizhetik a valódi színét, összehasonlíthatják a méreteket, és fel is próbálhatják a terméket vásárlás előtt.
Az online vásárlás gyorsaságot és kényelmet biztosít. Sok ismert, nagy utcai márka összekapcsolja fizikai és online csatornáit.
Egy vásárló felfedezhet egy terméket online, és megvásárolhatja egy üzletben. Ugyanez a vásárló kipróbálhat egy terméket egy üzletben, és online rendelhet egy másik színt.
Ez a kombinált modell több lehetőséget ad a nagykereskedelmi márkáknak a vásárlók kiszolgálására.
Mire kell figyelniük a vásárlóknak, amikor utcai ruházati beszállítót választanak?
Láttam már olyanokat, hogy az alacsony árajánlatok vonzzák a vevőket, de a rossz minőség és a késedelmes szállítás eltörölheti az összes várt megtakarítást.
Ellenőrzöm a beszállító terméktapasztalatát, minőségbiztosítási rendszerét, valós kapacitását, tanúsítványait, kommunikációját, átfutási idejét, fizetési feltételeit és logisztikai tervét. A tömeges gyártás megkezdése előtt jóváhagyom a mintát, az anyagot, a méreteket, a címkéket, a csomagolást és az ellenőrzési szabványt is.
Ár előtt a termékkel kapcsolatos tapasztalatokat nézem meg
Először is megkérdezem, hogy a beszállító gyártott-e már hasonló utcai ruházati cikkeket. Egy olyan gyár, amely főként egyszerű pólókat gyárt, valószínűleg nem rendelkezik megfelelő tapasztalattal a strukturált kabátok, a mosott farmerek, a technikai dzsekik vagy a részletgazdag ruhák terén.
Hasonló mintákat nézek át. Ellenőrzöm a varrást, a méreteket, az anyag minőségét, a zsugorodást, a színtartósságot, a nyomtatást, a hímzést, a mosást és a kidolgozást.
A gyár valós kapacitását is ellenőrzöm. Előfordulhat, hogy egy beszállító nagy megrendelést fogad el elegendő munkás, gép vagy gyártósor nélkül. Ez a probléma gyakran okoz késedelmeket és minőségbeli ingadozásokat.
A Truekungnál egy több mint 200 dolgozót foglalkoztató gyárban dolgozom. OEM, ODM, sajátmárkás és nagykereskedelmi ruházati szolgáltatásokat nyújtok. Több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezem a ruházati gyártás és a külkereskedelem területén.
Gondosan ellenőrzöm a tanúsítványokat
Nem fogadok el tanúsítványfotót végleges bizonyítékként. Ellenőrizem a gyár nevét, címét, tanúsítványszámát, kibocsátó szervezetét, hatókörét és lejárati dátumát.
Egyes beszállítók olyan tanúsítványt mutathatnak be, amely egy másik gyárhoz vagy másik vállalathoz tartozik. Azt javaslom a vevőknek, hogy ellenőrizzék, hogy a dokumentum a valódi gyártási helyszínre vonatkozik-e.
| Beszállítói ellenőrzés | Kért bizonyítékok |
|---|---|
| Termékélmény | Hasonló minták és gyártási feljegyzések |
| Minőségellenőrzés | Ellenőrzési folyamat és hibaszabványok |
| Termelési kapacitás | Munkások, gépek, gyártósor-tervek és termelés |
| Tanúsítvány | Ellenőrizhető dokumentumok a megfelelő gyárhoz |
| Kommunikáció | Egyetlen felelős kapcsolattartó és rendszeres frissítések |
| Szállítás | Részletes gyártási ütemterv |
| Fizetés | Egyértelmű befizetési és egyenlegfeltételek |
| Logisztika | Csomagolási adatok és szállítási dokumentumok |
Világos idővonalat építek
A teljes átfutási időt a szövetgyártásra, a szegély előkészítésére, a minta jóváhagyására, a szabásra, a varrásra, a kikészítésre, az ellenőrzésre, a csomagolásra és a szállításra osztom fel.
Ez az ütemterv segít a problémák korai felismerésében. Emellett egyértelmű tervet ad a vevőnek és a gyárnak.
Láttam már olyan eseteket, amikor a késedelmes megrendelések miatt a vásárlók fontos akciókat mulasztottak el. A termékek megfelelhetnek a minőségi előírásoknak, de veszítenek az értékükből, ha későn érkeznek meg.
Azt is hiszem, hogy a minőségellenőrzés része a világos kommunikáció. A beszállítónak nem szabad eltitkolnia a problémákat. A beszállítónak a lehető leghamarabb jelentenie kell az anyagokkal kapcsolatos problémákat, a gyártási késedelmeket és a minőségi kockázatokat.
Egy egyértelmű frissítés időt ad a vevőnek a döntés meghozatalára. A késői frissítés légi szállítási költségekhez, elmaradt promóciókhoz és üres helyekhez vezethet a főutcai kiskereskedelmi üzletekben.
Hogyan építhetik fel a vásárlók a saját főutcai márkájukat?
Sok olyan vevővel találkozom, akiknek erős ötleteik vannak, de nincs világos termék- és beszerzési tervük.
Úgy hiszem, a vásárlók egy utcai márkát építhetnek fel az ügyfél, az árszint, a termékkategóriák, a márkastílus, az értékesítési csatornák, a rendelési mennyiségek, a minőségi szabványok és a bevezetési naptár meghatározásával. Azt javaslom, hogy egy célzott kollekcióval kezdjenek, és a valós értékesítési adatok áttekintése után bővítsék.
Egy tiszta ügyféllel kezdem
Először meghatározom, hogy kik fogják megvásárolni a termékeket. Megvizsgálom az életkort, az életmódot, a jövedelmet, az országot, a testalkatot, a mérettartományt és a vásárlási szokásokat.
Egy fiatal online vásárlóknak szánt márkának más termékpalettára van szüksége, mint egy olyan főutcai butiknak, amely érett, vállalkozó nőket szolgál ki.
Azt is én döntöm el, hogy miről legyen ismert a márka. A márka ruhákra, dzsekikre, farmerekre, sportruházatra, női divatra, gyerekruházatra vagy teljes szezonális kollekciókra összpontosíthat.
Egy új márkának nem kell minden termékkategóriát kínálnia. Általában egy kisebb és erősebb első kollekciót javaslok.
Minden terméknek adok egy szerepet
Úgy gondolom, hogy minden terméknek egyértelmű kereskedelmi céllal kell rendelkeznie.
| Termék szerepkör | Cél |
|---|---|
| Forgalmi termék | Vonzza az ügyfeleket elérhető áron |
| Alaptermék | Stabil és megismételhető értékesítést generáljon |
| Trendi termék | Mutassa be, hogy a márka követi az aktuális divatot |
| Képtermék | Erősítse a márka vizuális identitását |
| Profittermék | Erősebb kiskereskedelmi árrés támogatása |
| Ismétlődő termék | Lehetővé teszi a gyors utánrendeléseket erős eladások után |
Azt tanácsolom a vásárlóknak, hogy kerüljék a túl sok egymással össze nem függő dizájnt. Egy erős, utcai kollekciónak összefüggőnek kell lennie.
A színeknek, anyagoknak, formáknak, díszítéseknek, címkéknek, csomagolásnak és termékfotóknak ugyanazt az üzenetet kell közvetíteniük.
Azt is javaslom, hogy teszteljék a piacukat. A vevő elkezdhet kisebb mennyiségekkel, ellenőrizheti az eladásokat, és megismételheti a sikeres termékeket.
Ez a módszer csökkentheti a készletkockázatot. Valós ügyfélinformációkat is ad a vevőnek, mielőtt nagyobb megrendeléseket adna le.
Nem használok a főutcai divat jelentésében nem kapcsolódó cégneveket vagy üzletkereséseket. Az olyan kifejezések, mint a HighstreetMX, High St Studios Clothing, Dreams on High St, 6th Street Fashion, Fashion Town Beach, High Street Co, Topstreetear és a Shops at High Street Directory, konkrét vállalkozásokra vagy keresési eredményekre utalhatnak.
A valódi üzleti kérdésekre koncentrálok. Figyelembe veszem az ügyfelet, a terméket, az árat, a minőséget, a rendelési mennyiséget, az értékesítési csatornát és a szállítási határidőt.
Következtetés
Úgy hiszem, hogy a főutcai márkák akkor sikeresek, ha egyensúlyt teremtenek a divat, az ár, a minőség, a gyorsaság és a szállítás között, miközben minden döntés középpontjában a vásárló áll.
Nézetek: 74
