A preppy logók mindenhol megtalálhatók, így könnyű túlfizetni egy névért, és még mindig bizonytalannak érezni magunkat. Ez a kétség a szekrényben maradhat, és kidobhatja a pénzünket.
Ha klasszikus tengerparti ételre vágysz széles termékválasztékkal, akkor szerintem Szőlőszőlők. Ha puhább, laza egyetemi alapdarabokra vágysz elefántos küldetéstörténettel, akkor az Ivory Ellát ajánlom. A legjobb választás a fazon, az anyag és a viselési mód függvénye.
Láttam már vásárlókat rákeresni a “szőlőültetvények” kifejezésre, és beírni a “szőlőültetvények”, “szőlőültetvények” és még a “szőlőültetvények” kifejezéseket is, szóval tudom, hogy a választék nem kicsi. Egyszerűen fogom fogalmazni, és minden részt világos következő lépéssel zárok, hogy mindig haladhass előre.
Életstílus logót vásárolsz, vagy a mindennapi kényelmet?
Lehet, hogy mindkét márka tetszik, mégis csak egy válaszra van szükséged a fizetéskor. Ez a szünet normális, de ez végtelen lapozgatássá és döntésképtelenséggé válhat.
Ha úgy ítélem meg, márka A Vineyard Vines egy tengerparti, bálna logóval ellátott előkészítő történetet árul, az Ivory Ella pedig egy laza, elefánt logóval ellátott egyetemi történetet. Ha olyan “vineyard vines ruházatot” keresel, amely több helyzetet lefed, a Vineyard Vines gyakran szélesebbnek tűnik. Ha pedig olyan “ivory ella ruhákat” keresel, amelyek könnyűek és puhák, az Ivory Ella gyakran egyszerűbbnek tűnik.
Az igazi kérdés, amit felteszek magamnak
Amikor egy olyan vásárlónak segítek, mint Maria, nem a logóval kezdem. Azzal a pillanattal kezdem, amikor fel fogja viselni. Azt kérdezem: “Hétvégi egyenruhára van szüksége, vagy egy gardróbrendszerre?” Ez az egyetlen kérdés gyorsan elhallgattatja a témát.
Hogyan látom a márka “ígéretét” a mindennapi életben
Találkoztam már olyan vásárlókkal, akik “bálnalogós ruhát” szeretnének, mert az egy nagyon sajátos, előkelő megjelenést sugall. Olyan vásárlókkal is találkoztam, akik “elefántcsont ella ingeket” szeretnének, mert elsősorban a kényelmet szeretnék, és szeretnek egy küldetéstörténetet, amiről beszélhetnek. A beszélgetés fontos, mert a társadalmi bizonyíték eladható, még akkor is, ha az anyag átlagos.
| Amire ma szükségem van | Általában rámutatok | Miért szokott működni |
|---|---|---|
| Letisztult, előkelő megjelenés vacsorákhoz és utazáshoz | Szőlőszőlők | Gyorsan olvasható, gallérokkal, rétegekkel és klasszikus színekkel. |
| Egy puha, lezser egyenruha bevásárláshoz és iskolába | Elefántcsont Ella | Gyakran a laza alapokra és az egyszerű grafikára támaszkodik |
| Egy ajándék, amit a legtöbb ember felismer | Szőlőszőlők | A bálna logó széles körben ismert és könnyen illeszthető a méretekhez |
| Egy ajándék, aminek egy története van | Elefántcsont Ella | Az elefánttörténet a terméken túlmutató jelentéssel is bírhat |
Megjegyzés az “elefántvédelemnek adományozás” témában és bizonyíték
Sokan keresnek rá az “adományozás az elefántvédelemnek” kifejezésre, és az “az elefántvédelmi programok sikerének bizonyítékait” is kérik. Én ezt tiszteletben tartom. Azt is mondom a vásárlóknak, hogy a célmarketinget úgy kezeljék, mint bármely más állítást. Világos partnereket, világos jelentéseket és megismételhető eredményeket keresek. Ha nem találod ezt a részletet, akkor először a terméket vásárold meg, és a küldetést tekintsd bónusznak, ne pedig oknak.
Most, hogy a “miért” világos, szeretnék gyakorlatiasabbak lenni, mert a következő kérdés mindig a ténylegesen viselt darabokról szól.
Melyik jellegzetes darabok érződnek jobban: negyedcipzárak, pólók, kapucnis pulóverek és ruhák?
Könnyű összehasonlítani a logókat, de a megbánás általában a szabás és az anyag miatt van. Egy rossz nyakkivágás vagy egy merev varrás bármelyik aranyos bálna mintás pólót felülmúlja.
Ha főként a “Vineyard Vines negyedcipzáras”, “férfi vineyard vines negyedcipzáras” vagy “vineyard vines szürke negyedcipzáras” pulóvert szeretnéd, akkor a Vineyard Vines gyakran az első választás. Ha főként a hétköznapokra való “elefántcsont ella kapucnis pulóvert” vagy “elefántcsont ella pulóvert” szeretnél, akkor az Ivory Ella gyakran a könnyebb választás.
Az én illeszkedésem és közérzetem ellenőrzőlistája
Ugyanazt az ellenőrzőlistát futtatom le minden márkánál, még akkor is, ha a vásárló már érzelmileg kötődik hozzám. Ellenőrzöm a kéztapintást, a nyúlás-visszanyerést, a zsugorodási kockázatot, a nyakkivágás formáját és a bolyhosodás kockázatát. Azt is megnézem, hogy a ruhadarab hogyan néz ki egy mosás után, mert itt válik valóra a vásárló számára a “vineyard vines” kérdés.
Hogyan hasonlítom össze a gyakran keresett elemeket
Az emberek nem csak a “vineyard pólók” kifejezésre keresnek rá. Keresnek rá a “vineyard pólók”, a “vineyard vines hosszú ujjú póló”, a “vineyard vines hosszú ujjú pólók”, a “vineyard vines pólók” és a “vineyard vines férfi póló” kifejezésekre is. Speciális kiegészítőkre is keresnek, mint például a “shep ing”, a “vineyard vines shep” és a “vineyard vines shep ing kiárusítás”. Másrészt az “ivory ella ingek”, az “ella pólók” és az “ivoryella” kifejezésekre. Ezek a keresések elárulják a szekrény szándékát.
| Elemtípus | Szőlőszőlő szöge | Elefántcsont Ella szög | A gyors vásárlás szabálya |
|---|---|---|---|
| Negyedcipzár / felcipzározható | Erős identitásdarab, gyakran preppy stílusú | Kevésbé központi szerepet játszik a márkaépítésben | Ha egy “munkától hétvégéig” réteget szeretnél, akkor inkább a VV-t válaszd. |
| Pólók / hosszú ujjú pólók | Bálnamintás pólók, galléros opciók, több “outfit” érzés | Lágyabb, laza grafika, könnyű forgatás | Ha tiszta kényelemre vágysz, válaszd az IE-t |
| Kapucnis pulóverek / pulóverek | Elegáns, lezser, gyakran rövidnadrággal vagy farmerrel párosítva | Gyakran a kényelmes viselet hőskategóriája | Ha kapucnis pulóverben élsz, akkor inkább az IE-t válaszd. |
| Ruhák | Az olyan termékek, mint a “szőlőszőlős szőlőből készült ric rac ruha” vagy a “szőlőszőlős szőlőből készült halas ruha”, a változatosságot mutatják. | Kevésbé ismert ruhákról | Ha rendezvényre is alkalmas lezser ruhákra van szükséged, fordulj VV-hez |
| Mellények / felsőruházat | Az olyan keresések, mint a “vineyard vines vest”, “vineyard vines golf vest”, “vineyard vines coat” a mélységet mutatják. | Korlátozottabb mélység | Ha sokat rétegezel, használj VV-t |
Anyagnevek és az “álomruha”
Néhány vásárló a “dreamcloth vineyard vines” kifejezésre keres rá. Amikor látom, hogy egy anyag neve kulcsszóvá válik, tudom, hogy az érzet a terméktörténet része. A tanácsom egyszerű. Az érintés számít, de a tartósság is. Ha egy anyag fantasztikus tapintású, de gyorsan bolyhosodik, a történet elhalványul. Azt tanácsolom a vásárlóknak, hogy először egy darabot próbáljanak ki, aztán méretezzék.
Ha ez a rész segített, a következő lépés az, hogy átgondold, hol fogod vásárolni, és hogyan működik az ár, mert ugyanaz a termék nagyon másképp érezheti magát teljes áron, mint akciósan.
Vajon az ár, a rendelkezésre állás és a vásárlási csatorna befolyásolja az okos döntést?
Az emberek imádják a terméket, aztán elakadnak az árnál. Ilyenkor keresnek rá a “szőlőültetvények költsége”, a “szőlőültetvények promóciós kódjai” és a “fekete pénteki szőlőültetvények” kifejezésekre, és még mindig bizonytalanok.
A Vineyard Vines esetében gyakran láthatóbbak az akciós pillanatok a vásárlói viselkedésben, például a “vineyard vines quarter zip sale”, a “vineyard vines black friday sale”, sőt, akár a “mikor van a vineyard vines bálna akció” kifejezésekre való keresések. Az Ivory Ella-i vásárlók is figyelik az akciókat, de sokan közülük gyorsabban döntenek, mert egyszerűbb, hétköznapi terméket vásárolnak.
Hogyan gondolkodom az üzletekről, outlet üzletekről és a “közelben” keresésekről
Végtelen számú “vineyard vines a közelemben 20 mérföldes körzetben” és “vineyard vine a közelemben” keresést látok, valamint üzlethelyszín-kereséseket, mint például a “vineyard vines store nyc”, a “vineyard vines ues”, a “vineyard vines tampa”, a “vineyard vines orlando” és a “vineyard vines los angeles”. Látok outlet szándékot is, mint például a “vineyard vines outlet online store”, a “vineyard vines outlet”, a “vineyard vines outlet shop”, valamint helyalapú keresési kifejezéseket, mint például a “vineyard vines outlet merrimack nh” vagy a “vineyard vines outlet rehoboth”. Ezeket olyan jelzéseknek tekintem, amelyek azt mutatják, hogy az emberek keresik a márkát, de jobb árat szeretnének.
Amit egy B2B vásárlónak mondok, mert gyárat vezetek
A Truekungot vezetem Kínában, és kizárólag nagykereskedelemmel dolgozom, így a márkákat az ellátási lánc szemszögéből nézem. Nem másolok logókat, és nem nyúlok a védjegyekkel kapcsolatos munkához, de segítek a vásárlóknak megérteni, hogy valójában miért fizetnek: anyagért, konstrukcióért, minőségért és szállításért. Maria törődik a minőségellenőrzéssel, a tanúsítás igazságával, a logisztikával és a fizetési módokkal, és utálja a késedelmes szállítást. Így a döntést a következőképpen tervezem meg:
| Vevő célja | Biztonságosabb választás | Miért csökkenti a kockázatot |
|---|---|---|
| Stabil utánrendelésre és széles választékra van szüksége | Szőlőszőlők | A nagyobb kategóriamélység csökkentheti az “egy elemre” való függőséget |
| Szükséged van egy egyszerű, kényelmes termékre, ami a kényelemre épít | Elefántcsont Ella | Az egyértelmű fő kategóriák leegyszerűsíthetik a tervezést |
| Könnyen megvásárolható ajándékokat szeretnél a családodnak | Szőlőszőlők | Az olyan keresések, mint a “szőlőbirtokos szőlőtőkék anya és én”, ajándékozási szándékot mutatnak. |
| Kiegészítőket szeretne hozzáadni a rendelés értékének növelése érdekében. | Szőlőszőlők | Az olyan keresések, mint a “szőlőszőlő kiegészítők”, a “szőlőszőlő kalap”, a “szőlőszőlő táska”, a “szőlőszőlő ebédtáska” és a “szőlőszőlő ebéddoboz”, a kiegészítők viselkedését mutatják. |
A szezonalitás fontosabb, mint azt a legtöbb ember beismeri
Szezonális szándékot látok olyan keresésekben, mint a “thanksgiving vineyard vines”, és eseményszándékot a “vineyard vines martha's vineyard”, “edgartown vineyard vines” és “martha's vineyard shirts” keresésekben. Még a popkulturális keresések, mint a “vineyard vines taylor swift”, azt mutatják, hogy az emberek egy adott pillanatban veszik meg a történetet. Ha az évszakok szerint tervezed a vásárlást, elkerülöd a pánikvásárlást, és azt is, hogy az alapvető dolgokért teljes árat kell fizetned.
Ezen a ponton már elég választási lehetőségnek kell lennie ahhoz, hogy stressz nélkül választhass, ezért egy egyszerű szabállyal zárom, amit ténylegesen használhatsz is.
Következtetés
Vineyard Vines-t veszek, amikor igényes előkészítésre és változatosságra van szükségem. Ivory Ellát veszek, amikor egyszerű kényelmet és egy közös történetet szeretnék. A viselés pillanata alapján döntök, nem a logó alapján.
Miért írom ezt
Lancy Chia vagyok Truekungból. Egy nagykereskedelmi ruházati gyárat vezetek Kínában, több mint 200 alkalmazottal. A következőket kínálom: divat Ruházat és OEM/ODM szolgáltatások márkák és szupermarketek számára világszerte. Ha B2B gyártással szeretne foglalkozni, írjon nekem a [email protected] címre, vagy látogasson el a https://truekung.com weboldalra.
Nézetek: 115
