Huomaan, että ostajat käyttävät rahaa nopeasti, mutta katuvat sitä sitten, kun laukku tuntuu “väärältä” kahden viikon kuluttua. Huomaan myös, että ihmiset jäävät epäröimään, koska molemmat merkit vaikuttavat turvallisilta.
Jos haluat rohkean ja muodikkaan ilmeen, valitsen Marc Jacobs. Jos haluat kestävän ja klassisen muotoisen arkilaukun, valitsen Michael Korsin. Paras valinta riippuu siitä, miten elät ja kuinka paljon käytät laukkuasi.
Olen työskennellyt vaatteiden ja asusteiden ostajien kanssa jo vuosia, ja olen huomannut saman kaavan toistuvan yhä uudelleen. Itseluottavainen ostaja, kuten venäläinen Maria, kysyy ensiksi yhden asian: “Tunteeko asiakkaani tuotteen arvon kädessään?” Tuo kysymys pitää minut rehellisenä, joten lue eteenpäin, sillä vastaus ei koske pelkästään logoja.
Onko Marc Jacobs oikeasti ylellisyys?
Marc Jacobs voi tuntua hämmentävältä, koska ihmiset kysyvät "onko Marc Jacobs luksusta" ja kysyvät sen uudelleen "onko Marc Jacobs hyvä" merkki” tai “onko Marc Jacobs hyvä merkki?” Ymmärrän kyllä, koska merkki sijoittuu catwalkin energian ja helpon saatavuuden välimaastoon.
Marc Jacobs ei ole yhtä huippuluokan luksusbrändi kuin perinteikkäimmät muotitalot, mutta monien ostajien silmissä se on silti suunnittelijabrändi ja korkealaatuinen. Pidän sitä “nykyaikaisena suunnittelijabrändinä”. Sen tyyli on vahvasti omaa luokkaansa, ja se tuntuu usein leikkisämmältä kuin varman päälle pelaavalta.
Kuinka arvioin Marc Jacobsia ilman arvailua
Kun arvioin Marc Jacobsin käsilaukkua tai sen hihnoja, kiinnitän huomiota kolmeen yksinkertaiseen seikkaan: muotoon, metalliosiin ja siihen, miten brändi hyödyntää kontrasteja. Marc Jacobs rakastaa selkeää muotoilua. Snapshot on Marc Jacobsin kameralaukku, joka näyttää kameralta – ja pysyy sellaisena. Tote Bag on tarkoituksella huomiota herättävä, vaikka valitsisitkin mustan version. Monet ostajat haluavat juuri tuon suoraviivaisen ilmeen.
Ne “sankariesineet”, jotka ilmestyvät yhä uudelleen
Näet nämä hakutermit yhä uudelleen: Marc Jacobs -kassi, keskikokoinen Marc Jacobs -kassi, Marc Jacobs The Tote Bag -kassi (kangas, iso), Marc Jacobs -nahkakassi, iso Marc Jacobs -kassi sekä Marc Jacobsin naisten olkalaukut. Näet myös marc jacobs snapshot -laukun, mustan snapshot-laukun, valkoisen snapshot-laukun, vaaleanpunaisen snapshot-laukun ja violetin marc jacobs snapshot -laukun. Nämä eivät ole satunnaisia. Nämä ovat tuotteita, jotka ihmiset tunnistavat valokuvista, joten ne myyvät heti.
Pikaopas Marc Jacobsin ostajille
| Mitä tarkistan | Mitä se tarkoittaa tosielämässä | Miltä se usein näyttää Marc Jacobsilla |
|---|---|---|
| Suunnittelusignaali | Huomaavatko ihmiset sen nopeasti? | Rohkeat nimet, voimakkaat muodot, leikkisät pudotukset |
| Trendiriski | Tuntuuko se pian jo “viime vuodelta”? | Suurempi riski, mutta suurempi tyylillinen hyöty |
| Lajike | Voiko yksi ostaja vastata moniin tarpeisiin? | Laukut, Marc Jacobsin reppu, Marc Jacobsin paidat, Marc Jacobsin takki, Marc Jacobsin miestenvaatteet, Marc Jacobsin miesten kengät, Marc Jacobsin kellot, Marc Jacobsin naistenkellot sekä Marc by Marc Jacobsin laukut |
Huomautus vanhemmista riveistä ja nimien aiheuttamasta melusta
Jotkut asiakkaat kysyvät edelleen marc by marc jacobs -laukkuja, marc by marc jacobs -laukkuja tai jopa jacobs by marc jacobs -tuotteita. Jotkut kirjoittavat jälleen jacobs marc, jacobs marc tai jacobs marc. Toiset taas kirjoittavat marc jacob, marc jacobss, marc jacob’s, marc marc jacobs -laukku tai mark jacobs -laukkuja. En korjaa heitä julkisesti. Kartoitan vain hakutarkoituksen ja näytän sitten lähimmän osuman.
Ja kyllä, saatat törmätä outoihin hakuihin, kuten marc jacon, marc jocobs, marc jacobns, marc jcobs, marc jacops, marc jacons, marcjcobs, marcs jacob tai mrc jacobs. Käsittelen niitä kaikki samana kysyntäsignaalina. Minua kiinnostaa se, mitä ostaja haluaa: rohkean arjen laukun, joka näyttää silti design-tuotteelta.
Jos haluat syventyä aiheeseen, lue eteenpäin, sillä vaikein osa ei ole “ylellisyys”. Vaikein osa on tuotteen arvo kuuden kuukauden todellisen käytön jälkeen.
Onko Michael Kors luksusbrändi vai vain järkevä hankinta?
Ihmiset kysyvät: “Onko Michael Kors luksusbrändi?” ja myös: “Pidetäänkö Michael Korsiä luksusbrändinä?” Vastaan tähän yksinkertaisesti. Michael Kors on useimmille ostajille kohtuuhintaista luksusta, ja se voi olla järkevä hankinta, kun valitsee oikeat tuotteet ja välttää väärät outlet-ansat.
Michael Kors on oikea valinta, kun ostaja kaipaa työhön laukkua, jossa on hyvä rakenne, kestävyyttä ja siisti ulkonäkö. Siksi hakukoneissa näkyykin hakusanoja kuten ”mk-merkkinen käsilaukku”, ”michael korsin sininen käsilaukku”, ”michael korsin ketjukäsilaukku”, ”michael korsin kimalteleva käsilaukku” ja ”ruskea mk-käsilaukku”. Ihmiset haluavat laukun, joka näyttää tyylikkäältä ja kestää arjen kulutusta.
Kestävyydestä kertomani tarina, jonka toistelen ostajille
Kun kosketan Michael Korsin kassi-laukkua, odotan usein, että sen rakenne on jäykempi. Monissa suosituissa MK-malleissa käytetään päällystettyä kangasta tai Saffiano-tyylistä kuvioitua nahkaa. Tuo kuviointi peittää naarmut ja näyttää siistiltä valokuvissa. Se on myös syy, miksi ihmiset ostavat MK:n laukkuja matka- ja työlaukuiksi. Tämä näkyy hakutermeissä kuten medium mk purse, michael kors satchels ja jopa mk vs coach handbags tai michael kors handbags vs coach.
Outlet-myynti ja “outlet-myyntiin tarkoitettu” -kysymys
Tässä kohtaa ihmiset joutuvat pettymään. Ostajat rakastavat “tarjouksia”, joten he hakevat hakusanoilla ”michael michael kors vs michael kors” sekä ”marc jacobs outlet”, ”marc jacobs outlet -verkkosivusto” ja ”marc jacobs outlet -ale”. Molemmat tuotemerkit löytyvät outlet-myymälöistä. Riski ei ole outlet-myymälä itsessään. Riski on ostaa tuote, joka on valmistettu edulliseen hintaan, ja odottaa sitten huippulaatua.
Pikaopas Michael Korsin ostajille
| Mitä tarkistan | Mitä se tarkoittaa tosielämässä | Miltä se usein näyttää Michael Korsilla |
|---|---|---|
| Rakenne | Pysyykö se muodossaan päivittäin? | Vankka rakenne, siistit saumat, työvalmis ulkonäkö |
| Käytännön käyttö | Sopiiiko se oikeisiin esineisiin? | Kannettavalle sopivat laukut, turvalliset vetoketjut |
| Hintaero | Voitteko ostaa suuria määriä? | Laaja valikoima, myynti, myyntipisteet |
| Tyyli ja sävy | Onko se meluisa vai hiljainen? | Enemmän klassista, vähemmän kokeilevaa |
Esimerkkejä hakutermeistä, joita asiakkaat todella käyttävät
Seuraan hakukieliasioita, koska ne paljastavat minulle käyttötarkoituksen. Jos joku kirjoittaa hakusanaksi ”michael kors pink tote”, hän haluaa kirkkaanvärisen arjen laukun. Jos hän kirjoittaa ”mk mens shoes”, ”brown mk shoes”, ”rose gold mk shoes” tai ”mk fur slides”, hän haluaa yhdenmukaisen lifestyle-tyylin. Jos hän kirjoittaa ”michel kors near me” tai ”m kors”, hän haluaa nopeutta, ei tutkimusta.
Jatka lukemista, sillä “paras brändi” ei ole yksiselitteinen vastaus. Oikea vastaus on “elämääsi parhaiten sopiva brändi”.”
Marc Jacobs vai Michael Kors: kumpi sopii paremmin arkeesi ja vaatekaappiisi?
Päätän tämän ensin elämäntyylin perusteella ja sitten tuotetyypin mukaan. Marc Jacobsin käsilaukku voi olla asun hauska katseenvangitsija. Michael Korsin kassi voi puolestaan olla luotettava apuväline, joka ei koskaan petä. Jaan siis valinnan kolmeen yksinkertaiseen ryhmään: oma tyyli, käyttötarkoitus ja ostokanava.
Jos pukeudut herättääksesi huomiota ja pidät uusista muotituotteista, Marc Jacobs sopii sinulle paremmin. Jos pukeudut töihin ja haluat luotettavan, tyylikkään laukun, joka kestää kovaa käyttöä, Michael Kors sopii sinulle paremmin.
Tyyli ja istuvuus: rohkea vs. klassinen
Marc Jacobsin muotityyli on usein leikkisä ja graafinen. Ajattele esimerkiksi Marc Jacobsin graffitikuvioista tote-laukkua, läpinäkyvää tote-laukkua tai kirkkaan violettia Marc Jacobsin käsilaukkua. Se näkyy myös yhteistyöhaun tuloksissa, kuten “denim tears and marc jacobs”, ”vaquera marc jacobs” ja ”marc jacobs y project”. Michael Korsin tyyli on siisti ja ”toimistokelpoinen”, joten jopa Michael Korsin harmaa laukku, jossa on ketjuhihna, on silti suunniteltu näyttämään siistiltä.
Tuotteen sopivuus: valitse tuoteryhmä ennen logon valitsemista
Jos etsit pientä olkalaukkua, Marc Jacobsin Snapshot on selvä valinta – katso esimerkiksi Marc Jacobs Snapshot -olkalaukku ja Marc Jacobs Snapshot -käsilaukku. Jos taas tarvitset työlaukkua, Michael Kors on usein helpompi valinta, sillä sen mallit on suunniteltu kantamista ja tukevuutta silmällä pitäen.
Tässä on esimerkki siitä, miten opastan ostajaa yhden taulukon avulla:
| Tarpeesi | Pidän Marc Jacobsista, kun… | Käytän mieluummin Michael Korsia, kun… |
|---|---|---|
| Olkalaukku | Haluatko laukun, joka tekee vaikutuksen, kuten Marc Jacobsin Snapshot-laukku? | Haluatko rauhallisen ja yksinkertaisen arjen olkalaukun? |
| Raahata | Haluat, että kassi on asun ydin | Haluat käyttää laukkua päivittäin työasioiden kuljettamiseen |
| Olkalaukku | Haluatko laukun, jolla on Marc Jacobsin satchel-laukun kaltaiset reunat? | Haluat klassisen olkalaukun, joka kestää vuosia |
| Kausimuoti | Jahtaatko uutuustuotteita, kuten Marc Jacobsin Zodiac-laukkua tai Pillow-laukkua | Haluat vakiintuneita tyylejä joka kausi |
Ostoskanava: “lähelläni”, kaupat ja outlet-myymälät
Monet ostajat eivät halua odottaa. He hakevat hakusanoilla ”marc jacobs lähelläni”, ”marc jacobs -kassi lähelläni”, ”marc jacobs -outlet lähelläni”, ”marc jacobs -myymälä” ja ”marc jacobs -myymälöiden sijainnit”. He etsivät myös ”Marc Jacobs -myymälä Dallas”, ”Marc Jacobs Miami Design District”, ”Marc Jacobs Galleria Houston”, ”Marc Jacobs Northpark”, ”Marc Jacobs National Harbor”, ”Marc Jacobs Rosemont”, ”Marc Jacobs Deer Park”, ”Marc Jacobs San Antonio” ja jopa ”Marc Jacobs Sawgrass Mills Premium Outlets”. Tämä ei ole pelkkää matkapuheita. Se kertoo minulle, että he haluavat koskettaa laukkua, tarkistaa vetoketjun ja tuntea hihnan.
Joten annan heille yhden säännön: jos haluat, että tuote kestää pitkään, älä osta sitä sokeasti. Käy kerran myymälässä, vaikka ostaisitkin myöhemmin verkosta Marc Jacobsin virallisilta verkkosivuilta tai luotettavalta jälleenmyyjältä. Sama sääntö pätee myös MK:hon. Jos saat sen käteesi, voit arvioida sen.
Henkilökohtainen tarina, jota mietin aina
Kerran näin, kuinka eräs ostaja valitsi laukun pelkästään siksi, että se näytti hyvältä valokuvassa. Kaksi kuukautta myöhemmin hän kertoi minulle, että hihna tuntui epämukavalta, ja laukku jäi kaappiin. Siitä lähtien kysyn aina yhden kysymyksen: “Pidätkö tästä yhä silloin, kun olet väsynyt, kiireinen ja kannat mukanasi enemmän tavaraa kuin olit suunnitellut?” Tuo kysymys säästää rahaa.
Johtopäätös
Ostan Marc Jacobsin tuotteita niiden rohkean muotoilun ja vahvan muotityylin vuoksi. Ostan Michael Korsin tuotteita niiden arkikäyttöön sopivan rakenteen ja vakauden vuoksi. Valintani perustuvat omaan elämäntyyliini, enkä seuraa muotivillityksiä.
Miksi kirjoitan tämän
Johdan Truekung-yritystä Kiinassa ja vastan OEM/ODM-tuotannosta sekä tukkumyynnistä yli 200 työntekijän tehtaalla. Autan brändien omistajia ja ostajia, kuten Mariaa, hankkimaan muotivaatteita ja asusteita selkeän laadunvalvonnan, selkeiden aikataulujen ja aidon viestinnän avulla. Jos haluat luoda laukku- tai vaatemalliston, jonka toimitukset ovat luotettavia ja laatu vakaata, olen Lancy Chia, ja voit tavoittaa minut osoitteessa [email protected].
Näkymät: 479
