Hintalaput näyttävät epätodellisilta. Ihmettelet, mistä säästöt tulevat. Kysyin samaa, kun tein ensimmäisen kerran pikaostoksia. muoti.
Boohoo on halpa, koska se noudattaa puhdasta pikamuodin strategiaa: verkkokauppa, valtavat volyymit, nopeat suunnittelusta toimitukseen -syklit, halvat kankaat, ulkoistettu tuotanto ja jatkuvat kampanjat. Skaalaus, nopeus ja yksinkertaistaminen leikkaavat yksikkökustannuksia, mikä puolestaan alentaa vähittäismyyntihintoja.
Kerron, miten malli toimii käytännössä. Kerron myös, mitä itse ostajana etsin. Näet, miten kustannukset siirtyvät kuidusta rahtiin. Näet myös, missä riskit piilevät hyvien diilien takana.
Mitkä liiketoimintavalinnat tekevät Boohoon hinnoista niin alhaisia?
Alhaiset hinnat tuntuvat riskialttiilta. Luulet, että joku teki ohituksen. Ajattelin samaa, kunnes kartoitin jokaisen vaiheen.
Boohoo alentaa hintoja myymällä suoraan verkossa, välttämällä myymäläkuluja, ajamalla lyhyitä eriä nopeasti ja toistamalla vain voittajia. Tämä pienentää varastoriskiä ja antaa heille mahdollisuuden hinnoitella tuotteitaan monien "boohoo-tyyppisten myymälöiden" alapuolelle.“
Sukella syvemmälle
Työskentelen B2B-alalla, joten näen, mihin jokainen dollari menee. Fyysiset myymälät tarvitsevat vuokraa, kalusteita, visuaalisia tiimejä ja paikallista henkilökuntaa. Vain verkossa toimiva "boohoo site" tai "boohoo.com United States" -sivu poistaa nämä kiinteät kustannukset. Asiakasliikenne tulee maksetuista mainoksista, vaikuttajista ja sähköpostista, ei ostoskeskuksista. Tämä kulutus on joustavaa. Boohoo myös mainostaa mikroeriä. Tyyliä myydään muutamassa tuhannessa kappaleessa. Jos se myy, se uusiutuu nopeasti. Jos ei, se karsii hintaa. Tämä "testaa ja tilaa uudelleen" -sykli tarkoittaa vähemmän myymättömiä tuotteita. Vähemmän poistoja tarkoittaa, että he voivat hinnoitella hinnoittelunsa alhaisiksi ensimmäisestä päivästä lähtien. Data ohjaa myös kokokäyriä. Tämä poistaa hukkaa kokoluokissa, jotka eivät liiku. Tuloksena on alhaisemmat kustannukset myytyä yksikköä kohden. Monet Boohoon kaltaiset kaupat kokeilevat tätä. Harvat vastaavat nopeutta. Tämä nopeus on todellinen vallihauta hinnan takana.
Miten toimitusketju pitää kustannukset kurissa?
Myöhästyneet toimitukset vahingoittavat katteita. Hidas näytteenotto tappaa trendit. Opin katsomaan kelloa, enkä pelkästään kustannuksia.
Kustannukset laskevat, koska näytteenotto, hyväksynnät ja leikkaus on standardoitu useissa tehtaissa. Yhteiset reunukset, yhteiset istuvuudet ja toistuvat kangaspohjat säästävät aikaa ja kustannuksia.
Sukella syvemmälle
Boohoo ja BoohooMAN käyttävät klusteroituja toimittajia halvempien kustannusten alueilla. Mallisto käyttää peruskaavoja T-paidoissa, collegepaidoissa, mekoissa ja farkuissa. Kun ostaja sanoo “boohooman t-paita ale”, hän näkee kymmeniä grafiikoita yhdellä rungon päällä. Tämä tarkoittaa, että vain painatus muuttuu, ei istuvuus. Tehtaat varaavat ydinkankaat etukäteen. He pitävät myös yhteisiä resoreita, vetoketjuja ja lankoja varastossa. Leikkaamot käyttävät pidempiä merkintöjä suurella saannolla. Tämä vähentää kangashävikkiä. Vakiohoitotarrat ja polyeteenipussit liikkuvat autopilotilla. Logistiikka yhdistää toimitukset viikoittaisille rei'ille, myös “boohoo US” -lähetyksille. Kun teen OEM/ODM-tilauksia, ryhmittelen myös materiaaleja ja jaan komponentteja. Vaikutus on yksinkertainen. Jokainen toistuva valinta säästää sekä aikaa että rahaa. Nopeus lyhentää rahan kiertokulkua. Käteinen siirtyy takaisin uusiin tyyleihin. Hinnat pysyvät alhaisina.
Vaikuttavatko materiaalivalinnat ja kangasyhdistelmät hintaan?
Kosketat Boohoo-collegepaitaa ja ajattelet: "Se tuntuu kevyeltä." Se ei ole vahinko. Se on design-valinta, joka on sidottu hintaan.
Alhaisemman GSM-arvon omaavat neulokset, polyesteripitoiset sekoitteet ja yksinkertaisemmat vuorit alentavat kangaskustannuksia kappaleelta. Reunukset ovat pelkistettyjä. Viimeistelyt ovat yksinkertaisia. Tämä pitää Boohoo- ja Boohooman-vaatteiden vähittäismyyntihinnat alhaisina.
Sukella syvemmälle
Kangas on useimpien vaatteiden suurin kustannuserä. Jos hupparin hinta vaihtuu 360 GSM:n puuvillapitoisesta fleecekankaasta 280–300 GSM:n polypuuvillakankaaseen, kankaan hinta laskee. Kevyemmät kuorikankaat tuulitakeissa tekevät samoin. Mekoissa yksinkertaiset kreppi- tai ribbineulokset ovat parempia kuin paksut kudotut jacquard-kankaat. Sisällä on vähemmän välivuoria ja taskuja. Koristeet siirtyvät brodeerauksesta painatukseen mahdollisuuksien mukaan. Värjäys ja pesu pidetään yksinkertaisina toimitusajan lyhentämiseksi. “Boohoo sustainability report fiber mix 2020 2021” osoittaa synteettisten materiaalien runsasta käyttöä monissa pikamuotituotteissa; synteettiset materiaalit ovat halvempia ja kuivuvat nopeammin tuotannossa. Ostajana pyydän tehtailta kolmea peruslaatua kategoriaa kohden. Sitten sovitan tavoitellun FOB-hinnan asiakkaani tarvitsemaan käteensopivuuteen. Jos asiakkaani haluaa “babyboo ariel maximekko” -tunnelman Boohoo-hintaan, valitsen kevyen neulekankaan, en paksua kudottua. Kompromissit ovat selkeitä ja hyväksyttyjä.
Miksi sivustolla on jatkuvasti alennuksia ja koodeja?
Näet 50%:n mainosten alla niin usein, että "täysi hinta" näyttää väärennökseltä. Minusta tuntui aluksi samalta.
Boohoo hinnoittelee tuotteet korkealle ja myy sitten suunnitelluilla alennuksilla. Kampanjat ovat osa hinnoitteluarkkitehtuuria ja auttavat myymään nopeasti mikrodroppien avulla.
Sukella syvemmälle
Pikamuoti elää tuoreudesta. Uutta on saatava joka viikko. Vanhan varaston on tyhjennettävä. “Boohoo-sivusto” ja Boohoo-sovellus käyttävät koodeja liikenteen segmentoimiseksi. Opiskelija saa yhden koodin; ostoskorin hylkääjä saa toisen. Katemallinnuksessa otetaan huomioon tämä. Kangas, toimituskulut, reunukset, logistiikka, tulli ja yleiskustannukset suunnitellaan tavoite-FOB:n mukaisesti. Lopullinen suositushinta olettaa kampanjahinnan. Näet usein “boohoo-mekkojen alennusmyynti”- tai “miesten BoohooMAN” -tapahtumia, koska malli suunnittelee niitä. Tilauksissani suunnittelen myös “loppuunmyynti-FOB”-polun käyttäen samoja peruskankaita. Jos jokin väri ei toimi, merkitsen sen uudelleen ja välitän säästöt tukkuasiakkailleni. Avain on nopeus. Mitä kauemmin varastossa on, sitä vähemmän kate laskee. Alennukset ovat työkalu, eivät paniikki.
Onko BoohooMAN laillinen ja onko se "pikamuotia"?
Saatat kysyä: “Onko boohooman aito?” Kuulen sen keikoilla jatkuvasti. Nimimuunnelmat lisäävät kohinaa: boohman, boohoomn, booohman, bouhouman.
BoohooMAN on laillinen miestenvaatteiden alamerkki Boohoo-konsernissa. Se on 100%-pikamuotia: trendivetoinen, nopeat syklit, alhainen tai keskihinta, vahva verkkomarkkinointi ja tiheät alennusmyynnit.
Sukella syvemmälle
Aito ei tarkoita luksusta. Se tarkoittaa aitoa brändiä, jolla on aitoa logistiikkaa ja asiakaspalvelua. “Miesten boohooman” -listauksissa on esillä perus-t-paitoja, verryttelyasuja, farkkuja ja huppareita. Löydät “boohooman modeling” -kampanjoita, joissa on mukana vaikuttajia, sekä sesonkiyhteistyötä. Riski ei ole petos. Riski on odotus. Ostat trendikkäitä tuotteita edullisesti. Hyväksyt yksinkertaisemmat kankaat ja perusompeleet. Odotat nopeampaa nukkaantumista ja suurempaa kutistumisriskiä, jos peset kuumassa pesussa. Boohoo-vaatteiden arvostelut heijastavat usein tätä odotusten välistä eroa. Ostajana asetan tuotesivut selkeällä kangassisällöllä, hoito-vinkeillä ja lähikuvilla saumoista. Tämä vähentää palautuksia. Jos haluat ensiluokkaista painoa, maksat enemmän. Jos haluat hintaa, valitset kevyemmän neuleen. Miksi BoohooMAN on niin halpa? Koska se valitsee nopeuden, yksinkertaisuuden ja skaalautuvuuden syvyyden sijaan, mikä on juuri sitä, mitä pikamuoti tekee.
Miten palautukset, toimituskulut ja alueet, kuten Yhdysvallat, vaikuttavat hintaan?
Logistiikka voi syödä katteen nopeasti. Opin tämän, kun yksi myöhässä oleva kontti pyyhki pois kokonaisen kauden.
Maksetut palautukset joillakin alueilla, yhdistetyt toimitukset ja automatisoidut varastot pitävät kustannukset kurissa. Alueelliset sivustot, kuten Boohoo US, mukauttavat tarjouksia, tulleja ja toimitusnopeuksia markkina-alueen mukaan.
Sukella syvemmälle
“Boohoo.com United States” -kauppa räätälöi hinnoittelun ja toimituksen. Tullit ja verot vaihtelevat maittain. Keskitetty jakelu hyödyntää automaatiota kevyiden tuoteyksiköiden nopeaan keräämiseen. Kun palautukset ovat ilmaisia, kustannukset nousevat. Kun palautuksista peritään pieni maksu, kustannukset laskevat ja hinnat voivat pysyä alhaisina. Pakkaus on ohutta tilavuuspainon vähentämiseksi. Tällä on merkitystä mikrotippojen irtotavarana toimitettaessa lentoteitse. Merirahti käsittelee toistuvia voittajia. Ilmakuljetuksia käytetään viraalien tyylien jahtaamiseen. Jaan lähetykset samalla tavalla Truekungissa. Voittajat siirtyvät meriteitse; kokeilut lentämällä. Myös maksutavat vaikuttavat riskiin. Selkeät ja yksinkertaiset vaihtoehdot vähentävät takaisinperintöjä. Kun ostajat suunnittelevat “boohoo naisten vaatteet”- tai “boohoo äitiys” -korit, tarkat kokotaulukot vähentävät palautuksia. Kaikki tämä suojaa alhaista hintatasoa ja pitää samalla lupauksen toimitusajasta.
Onko ympärillä riskejä laatu, vaatimustenmukaisuus vai etiikka?
Alhainen hinta voi peittää ongelmia. En koskaan jätä tätä huomiotta. Tarkastan. Tarkistan. Kävelen jonossa.
Riskejä ovat heikot saumat, värinkesto-ongelmat, viivästyneet toimitukset ja toimittajien vaatimustenvastaisuus. Todentaminen, kolmannen osapuolen testaus ja tehdasauditoinnit vähentävät näitä riskejä.
Sukella syvemmälle
Nopeat syklit rasittavat tehtaita. Neulalinjat voivat olla kiireisiä. Se voi ohittaa salpoja tai asettaa väärin uritettujen ompeleiden pituudet. Värin leviämistä näkyy tummissa ja vaaleissa pesusekoituksissa. Sertifikaatteja voidaan väärentää. Maria, mainitsit tämän ongelman. Pyydän alkuperäisiä laboratorioraportteja tunnetuista laboratorioista ja tarkistan QR-koodit. Pidän yllä reunusten ja kangasnäytekirjastoa. Mittaan GSM:n ja lasken SPI:n paikan päällä. Suoritan pesutestejä ennen irtotavarana toimittamista. Käytän myös linjan sisäisiä ja lopullisia AQL-tarkastuksia. Sosiaalisen vaatimustenmukaisuuden varmistamiseksi tarkistan auditointinumerot toimittajilta. Porrastan myös ennakkomaksuja palkitakseni ajallaan saavutetuista virstanpylväistä. "Boohoo-lastenvaatteissa" tarvitaan erityistä huomiota pienten osien ja kemikaalien raja-arvojen varalta. Kun asiakas haluaa "Boohoo-naistenvaatteita" alhaiseen tavoitehintaan, asetan pohjan: ei kompromisseja turvallisuudesta, merkinnöistä tai lapsityövoiman säännöistä. Hinta on tärkeää. Vaatimustenmukaisuus ei ole valinnainen.
Mitkä kaupat ja sivustot ovat samanlaisia kuin Boohoo?
Ostajat kysyvät varalla olevia vaihtoehtoja. Pidän aina varapenkkiä. Trendit muuttuvat. Tarjontahäiriöt iskevät.
Boohoon kaltaisia verkkosivustoja ovat muun muassa boohooMAN (miesten), PrettyLittleThing, Nasty Gal, Shein, Missguided ja ASOSin fast lines. Paikalliset vaihtoehdot vaihtelevat maittain ja vuodenaikoittain.
Sukella syvemmälle
Ryhmittelen “Boohoo-tyyppiset sivustot” yleisön ja nopeuden mukaan. PLT:llä ja Nasty Galilla on sama trendi-DNA. ASOSilla on vaihtelevia hintaluokkia ja ne pitävät varastoa pidempään. Shein painottaa äärimmäisiä mikropudotuksia ja vahvaa sovellusten sitouttamista. “Boohoo-tyyppiset kaupat” käyttävät samoja vipuja: verkkoon keskittymistä, tarjouksia, synteettisiä materiaaleja ja vaikuttajien suosiota. Jos haet outoja kirjoitusasuja – boooho, bohooo, boohlo, boowho, boohoom, noohoo – päädyt silti samaan tilaan. Ytimessä on trendien nopea omaksuminen ja sosiaalinen sisältö. Miesten vaatteissa BoohooMAN on ASOSin nopeiden miesten kapselien, Zara Manin perusvaatteiden ja joidenkin Sports Direct -merkkien vieressä. Asusteiden, laukkujen ja urheiluvaatteiden osalta löydät eurooppalaisista supermarketeista yksityisiä merkkejä, jotka heijastelevat trendejä vielä alhaisemmilla kustannuksilla. Rakennan toimittajalistoja Kiinaan ja Kaakkois-Aasiaan näille segmenteille, jotta asiakkaani voivat vaihtaa reittiä, kun toimitusajat tai kankaiden hinnat muuttuvat.
Johtopäätös
Boohoo on halpa, koska nopeus, volyymi ja yksinkertaistaminen leikkaavat kustannuksia. Maksat vähemmän hyväksymällä peruskankaat, nopeat syklit ja suunnitellut tarjoukset.
Miksi kirjoitan tämän
Tietoja yrityksestäni
Nimeni: Lancy Chia
Sähköpostiosoitteeni: [email protected]
Linkki verkkosivustolleni: https://truekung.com
Tuotemerkki: Truekung
Maa: Kiina.
Tuotteet: muotivaatteet
Liiketoimintamalli: B2B, vain tukkumyynti
Tilanne: Tehtaalla on yli 200 työntekijää. Tarjoamme vaatetustuotteita ja OEM/ODM-palveluita eri tuotemerkeille ja supermarketeille ympäri maailmaa. Meillä on 20 vuoden kokemus ulkomaankaupan vaatteiden tuotannosta ja viennistä. Päätuotteitamme ovat: naisten muotivaatteet, takit, hameet, mekot, farkut, t-paidat, collegepaidat, untuvatakit, tuulitakit, päällystakit, muotilaukut, urheiluvaatteet, lasten vaatteet ja alusvaatteet.
Tärkeimmät vientimaat: Alankomaat, Tanska, Belgia, Norja, Iso-Britannia, Yhdysvallat, Saksa, Australia, Thaimaa, Turkki, Italia, Venäjä, Saudi-Arabia jne.
Näkymät: 341
