Олон шинэ үүсгэн байгуулагчид надад их эрч хүчтэй, гэхдээ багахан тодорхойлолттой мессеж илгээдэг. Тэд эхний буруу алхам дээрээ мөнгөө шатаадаг. Тэд цаг алддаг. Тэд зах зээл ч дуугараагүй байхад л бууж өгдөг.
Хоёулаа ODM мөн OEM нь стартап хувцасны брэндэд ажиллах боломжтой, гэхдээ та загварыг өөрийн ур чадвар, төсөв, зах зээлийн туршилтын төлөвлөгөөнд тохируулсан тохиолдолд л болно. Энгийнээс эхэлж, хурдан суралцаад, дараа нь нотолгоогоор өргөжүүлнэ үү.
Би Хятадад хувцасны үйлдвэр эрхэлдэг бөгөөд долоо хоног бүр шинэ брэнд эзэмшигчидтэй ярилцдаг. Ихэнх лавлагаа хоёр хэв маягт хуваагддаг. Нэг бүлэг манай каталогаас загвар сонгон ODM хийхийг хүсдэг. Нөгөө бүлэг нь хиймэл оюун ухаанаар зурсан эскиз, ерөнхий техникийн багцтай ирж OEM хийхийг хүсдэг. Би хоёр бүлэгт ижил зүйлийг хэлдэг. Таны загвар ажиллах боломжтой, гэхдээ төлөвлөгөө тань бодит байдалтай нийцэх ёстой. Хэрвээ та уншихаа үргэлжлүүлбэл би танд хэрхэн хурдан шийдвэр гаргах болон анхны улирлын хамгийн түгээмэл алдаанаас хэрхэн зайлсхийхийг харуулах болно.
Би ODM-ээс эхлэх ёстой юу? хувийн шошго зах зээлээ илүү хурдан шалгахын тулд?
Шинэ үүсгэн байгуулагчид ихэвчлэн “хуулбарлах”-аас айж, эхний өдрөөсөө л өвөрмөц дизайнтай байхыг хүсдэг. Тэдний олонх нь бас барааны нөөцөөс айдаг. Тэд сандран зогсож, юу ч хийхгүй. Ингээд улирлыг алддаг.
ODM хувийн шошго нь дизайны ачааллыг бууруулж, бага хэмжээний багц болон өөрийн шошгоор эрэлтийг турших боломж олгодог тул шинэ хувцасны брэндэд ихэвчлэн хамгийн хурдан зам болдог.
ODM нь эхлэгчдэд яагаад сайн үр дүнтэй байдаг вэ
Үүсгэн байгуулагч анхны захиалгыг зах зээлийн туршилт гэж үзэхэд ODM ажилладаг. Надад яг ийм арга барил баримталсан Аргентины нэгэн үйлчлүүлэгч байсан. Тэр манай каталогаас батлагдсан загваруудыг сонгон, өөрийн брэнд нэрийг нэмж, бага хэмжээний цувралаар илгээдэг байв. Борлуулалтын явцыг ажиглаж, зөвхөн сайн борлогдсон барааг дахин нөхдөг. Тэр үүнийг хоёр жил орчим хийж байгаа бөгөөд улирал бүр захиалга өгдөг.
Каталогноос сонгохоос өмнө та юу хийх ёстой вэ
ODM-тэй байсан ч танд хэв маягийн чиглэл хэрэгтэй хэвээр байна. Би танд бүрэн дизайн хэллэг хэрэгтэй гэж хэлэх гэсэнгүй. Миний хэлэх гэсэн нь та хэнд борлуулж байгаа болон тэд одоо юу худалдаж авч байгааг мэдэж байх ёстой.
Энд би үүсгэн байгуулагчдаас бодохыг хүсдэг энгийн арга байна:
| Асуулт | Надад сонсохыг хүсэж байгаа зүйл | Яагаад чухал вэ |
|---|---|---|
| Таны худалдан авагч хэн бэ? | “25–35 насны, албан бус чөлөөт хэв маягийн хувцас худалдан авдаг эмэгтэйчүүд.” | Энэ нь санамсаргүй сонгохыг зогсоодог. |
| Тэд хаана худалдан авалт хийдэг вэ? | “Заландо болон орон нутгийн бутикууд.” | Энэ нь үнэ болон чанарын түвшинг тогтоодог. |
| Таны зорилтот үнэ хэд вэ? | “Жижиглэн $59–$79.” | Энэ нь даавуу болон чимэглэлийг хэлбэржүүлдэг. |
| Шалгалтын хэмжээ тань юу вэ? | “Нэг загварт 100–300 ширхэг” | Энэ нь мөнгөн урсгалыг хамгаалдаг. |
| Таны ялалтын дүрэм юу вэ? | “70% 30 хоногт зарагдсан.” | Дахин захиалга өгөх цагийг хэлдэг. |
Би эхний ODM тестийг хэрхэн гүйцэтгэхийг санал болгож байна
Надад энгийн цикл таалагддаг. Би үүнийг цаг, төсөв хязгаарлагдмал үүсгэн байгуулагчидтай ашигладаг.
- Өөрийн зах зээлийн ангилалд аль хэдийн зарагдаж байгаа 3–5 загвар (даашинз, юбка, хантааз, футболк) сонго.
- Брэндээ тодотгох нэг тодорхой өөрчлөлт хийгээрэй, жишээлбэл өнгө, хэвлэл эсвэл шошгийн иж бүрдэл.
- Цэвэр хувийн шошготой, энгийн савлагаатай бага хэмжээний багцыг захиал.
- Хурдан эхлүүл, өдөр бүр хянаж, зөвхөн амжилттай бүтээгдэхүүнийг дахин нөөцлө.
ODM бол “залхуу” биш. ODM бол шинэ байх үедээ ашиглах ухаалаг туршилт. Мөн энэ нь танд бодит санал өгдөг. Таны хэрэглэгчид юуг хадгалахыг хэлж өгдөг. Таны тоон үзүүлэлтүүд юуг хасахыг хэлж өгдөг.
Бодит техник багцгүйгээр хиймэл оюун ухаанаар бүтээсэн загваруудыг OEM үйлдвэрлэлд ашиглаж болох уу?
Олон залуу үүсгэн байгуулагчид “AI загварын дизайн” гэх санаанд дуртай. Тэд надад үзэсгэлэнтэй зургууд илгээдэг. Мөн сулхан хэмжээг илгээдэг. Тэд ганцхан дээж аваад төгс үйлдвэрлэл гарахыг хүлээдэг. Гэвч тэр бараг хэзээ ч биелдэггүй.
Хиймэл оюун ухааны зургууд танд эхлэхэд тусалж чадна, гэхдээ OEM үйлдвэрлэлд жинхэнэ хувцасны мэдлэг, зохих технологийн багц, тэвчээр хэрэгтэй дээж авах. Хэрэв танд зөвхөн хүсэл тэмүүлэл байгаа бол эхний дээжийг авсны дараа л зогсох магадлалтай.
Үүсгэн байгуулагчид зөвхөн хиймэл оюун ухаанд найддаг үед ихэвчлэн юу тохиолддог вэ?
Би энэ түүхийг олон удаа харсан. Хоёр залуу охин, нэг нь АНУ-д, нөгөө нь Их Британид, хиймэл оюун ухааны зургуудтай OEM туршиж үзсэн. Тэд өөртөө их итгэлтэй, хурдан мессежүүд илгээж байв. Бид анхны дээжийг гаргасан. Дээж нь техникийн багцад нийцсэн, төсөөлөлд биш. Тэд зөрүүг олж мэдсэн. Түүнээс хойш чимээгүй болсон.
Би тэднийг буруутгахгүй. OEM хийх хэцүү. OEM нь танд хэдэн зуун жижиг шийдвэр гаргахыг шаарддаг. Даавууны жин чухал. Оёдлын төрөл чухал. Хэлбэрийн тэнцвэр чухал. Зипперын тууз ч гэсэн чухал.
Үйлдвэрийн амжилтыг дэмжих хамгийн бага шаардлагатай OEM технологийн багц
Хэрвээ та OEM хувцас үйлдвэрлэлийг амжилттай явуулахыг хүсвэл, үйлдвэрийн хэлээр бичигдсэн техник багцыг авчирч өгөхийг хүсэж байна. Энэ нь төгс байх шаардлагагүй ч таамаглалыг бууруулахуйц хангалттай бүрэн байх ёстой.
| Техник багцын хэсэг | Юуг оруулах | Эхлэгчдийн нийтлэг алдаа |
|---|---|---|
| Орон сууц + үзэмж | Урд/хойд, дотор, дэлгэрэнгүй | Зөвхөн уур амьсгалын зураг, хэвтээ зураг байхгүй |
| Хэмжилтийн тодорхойлолт | POM график + тэсвэрлэх хязгаар | Зохих тэсвэрүүд дутагдаж байна |
| Барилга | Оёдлын төрөл, оёдол, дуусгал | “Зөвхөн ”премиум" болго |
| Монголбанк | Даавуу, чимэглэл, шошго | Яг тодорхой материалын үзүүлэлтүүд байхгүй |
| Өнгөний замууд | Пантон эсвэл өнгөний дээжүүд | “Цагаан” ямар ч ишлэлгүй |
| Брэнд хийх | Шилтгээний байрлал, хэмжээ, арчилгаа | Шилдэг дүрмүүдийг мартах |
| Сав баглаа боодол | Цүнх, хайрцаг, баркод | Үүнийг үйлдвэрт үлдээх |
AI концепцийг үйлдвэрлэлийн бэлэн OEM төлөвлөгөө болгон хэрхэн хувиргах
Би үүсгэн байгуулагчдаас энэ алхмыг алхам алхмаар хийхийг хүсдэг. Алхам бүр нь дараа нь мөнгө хэмнэнэ.
Алхам 1: Нэг баатарын хэв маягийг сонго
Эхлээд надад нэг хэв маяг хэрэгтэй. Нэг гол хэв маяг нь анхаарлыг төвлөрүүлдэг. Мөн энэ нь дээжлэлтийг хямд болгодог.
Алхам 2: Жишиг дээж худалдаж авах
Би үүсгэн байгуулагчдад өрсөлдөгчийн дээжийг худалдаж аваад хэмжихийг зөвлөдөг. Би үүнийг “үнэн дээж” гэж нэрлэдэг. Энэ нь бодит таарч байдал болон бодит бүтцийг харуулдаг.
3-р алхам: Сорьц авах эргэлтийн төлөвлөгөөг гаргах
Ихэнх жинхэнэ OEM төслүүд нэгээс дээш удаагийн шат дамжлага шаарддаг. Та цаг хугацаа, зардлыг төлөвлөх ёстой. Би азтай таамаглал хийхээс илүү шударга төлөвлөлтийг илүүд үздэг.
- Эхний үе шат: хэлбэр ба гол дэлгэрэнгүй хэсгүүд
- Хоёрдугаар үе: таарч тохирох байдал ба даавууны зан байдал
- Гуравдугаар үе шат: бөөний үйлдвэрлэлийн өмнөх дээж
Хэрвээ та энэ үйл явцыг дагаад байвал та ялна. Би ямар ч ур чадваргүй эхэлж, хурдан сурсан үүсгэн байгуулагчидтай уулзаж байсан. Тэд тайван байсан. Тэд туршилтаа үргэлжлүүлсэн. Тэд жинхэнэ брэнд бүтээсэн.
Яаж найдвартай Хятадын хувцас үйлдвэрлэгч сонгож, анхны алдаануудаас хэрхэн зайлсхийх вэ?
Шинэ үүсгэн байгуулагчид хамгийн ихдээ гурван зүйлээс айдаг. Тэд сул харилцаанаас айдаг. Тэд хүргэлт хоцрохоос айдаг. Тэд хуурамч гэрчилгээнээс айдаг. Эдгээр айдас бодитой. Та тэдгээрийг энгийн нийлүүлэгчийн шалгалтын төлөвлөгөөгөөр бууруулж чадна.
Найдвартай хувцас үйлдвэрлэгч бол бүх зүйлд “тийм” гэж хэлдэг хүн биш. Найдвартай нийлүүлэгч нь хүнд асуулт асууж, тодорхой хуваарь гаргаж, баримт бичиг болон давтагдах алхмуудаар чанарын хяналтыг нотолдог.
Төлөхөөсөө өмнө миний энгийн нийлүүлэгчийн шалгалт
Би үйлдвэр эрхэлдэг учраас ноцтой худалдан авагч юу асуудаг, сул үйлдвэр юуг тойрч зайлсхийдэгыг сайн мэднэ. Энэ жагсаалтыг ямар ч OEM/ODM хувцасны нийлүүлэгчтэй ярилцахдаа ашиглаарай.
| Талбай | Юу асуух вэ | Сайн хариулт ямар байдгийг харуулсан жишээ |
|---|---|---|
| Үйлдвэрийн баталгаа | “Би видео тойм хийж болох уу?” | Тодорхой цехийн харагдац, зөвхөн оффис биш |
| Чанарын хяналтын систем | “Та inline болон final шалгалтуудтай юу?” | Шалгалтын хуудас, AQL хэлэлцүүлэг, гэрэл зургууд |
| Хүргэлтийн хугацаа | “Чиний жинхэнэ цагийн хуваарь юу вэ?” | Тодорхой огноотой алхмууд, тодорхойгүй амлалтууд биш |
| Гэрчилгээ | “Үүнийг хэн гаргасан бэ, хэзээ?” | Анхны файлууд, мөрдөж болох гаргагч |
| Харилцаа холбоо | “Миний төсөл хэний өмч вэ?” | Нэг тодорхой PM, хурдан хариултууд |
| Төлбөр | “Та ямар нөхцөл санал болгож байна вэ?” | Стандарт нөхцөлүүд, эрсдэлтэй шаардлагагүй |
| Дээж | “Хэдий олон удаа нь хэвийн вэ?” | Засварын талаар илэн далангүй ярилцах |
Би таны улирлыг хэрхэн хамгаалахыг санал болгож байна
Хүргэлтийн хоцролт шинэ брэндүүдэд хамгийн их хохирол учруулдаг, учир нь танд зөвхөн нэг борлуулалтын боломжийн цонх байдаг. Би үүсгэн байгуулагчдад төлөвлөгөөндөө аюулгүй байдлын нөөц хугацаа тусгахыг зөвлөдөг.
- Үндсэн өнгүүдийн хувьд даавууг эрт тогтоо.
- Бөөн үйлдэл хийхээс өмнө хэмжээ тохируулсан болон зэрэглэл тогтоосон эсэхийг баталгаажуулна уу.
- Урьдчилсан үйлдвэрлэлийн дээжийг батлах.
- Илгээх явцад үүсэж болох эрсдэлийг тооцож, дор хаяж 2–3 долоо хоногийн нөөц хугацаа үлдээгээрэй.
Гэрчилгээний эрсдэлийг энгийн аргаар хэрхэн бууруулах вэ
Зарим худалдан авагчид надад өмнө нь хуурамч бичиг баримт харж байсан гэж хэлдэг. Би тэдэнд итгэдэг. Мөн би тэдэнд зөвхөн нийлүүлэгчийг биш, үйл явцыг нь ч өөрчлөх хэрэгтэй гэж хэлдэг.
- Гэрчилгээний дугаар болон олгосон байгууллагын нэрийг асуу.
- Зөвхөн гэрчилгээний нүүр хуудас биш, лабораторийн тайланг хүсээрэй.
- Баримт бичиг дээрх компанийн нэрийг гэрээний нэртэй тааруул.
- Хэрэв захиалга чухал бол бөөний бараанд гуравдагч этгээдийн шалгалтыг ашигла.
Үүсгэн байгуулагч эдгээр алхмуудыг дагавал би гэнэтийн зүйлсийг цөөн хардаг. Мөн би илүү сайн урт хугацааны түншлэлийг хардаг. Үйлдвэр давтан захиалга хүсдэг. Ноцтой үйлдвэр таны чекүүдийг дэмждэг.
Дүгнэлт
ODM нь танд хурдан туршилт хийхэд тусалдаг, харин OEM нь танд өвөрмөц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд тусалдаг. Би загвараа сэтгэл хөдлөлөөрөө биш, харин ур чадвар болон зах зээлийн баталгаатай зүйлстээ нийцүүлэн сонгодог.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Би Хятадын Truekung компанийн Лэнси Чиа. Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэр эрхэлдэг. Би хувцас үйлдвэрлэл, экспортод 20 жилийн туршлагатай. Би зөвхөн B2B бөөний худалдаанд анхаардаг. Дэлхийн брэндүүд болон супермаркетуудад хувцас бүтээгдэхүүн болон OEM/ODM үйлчилгээг үзүүлдэг. Би эмэгтэйчүүдийн загварлаг хувцас, хүрэм, юбка, даашинз, жинсэн өмд, футболк, свитшот, хөнгөн хөөсөрсөн хүрэм, салхины хүрэм, пальто, загварлаг цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас болон дотуур хувцас үйлдвэрлэдэг.
Хэрэв та OEM хувцас үйлдвэрлэл, ODM хувийн шошго, бага хамгийн бага захиалгын тоотой туршилтын захиалга, техникийн багц, чанарын хяналт, гүйцэтгэх хугацаа эсвэл логистикийн талаар ярилцахыг хүсвэл [email protected] хаягаар имэйл бичээрэй. Мөн та намайг https://truekung.com дээрээс олох боломжтой.
Үзэлт: 33
