A $7 tee sounds like a trick. Buyers fear thin даавуу, messy stitches, and late delivery. I see the same fear in every sourcing call.
Эверлэн can hit a $7 make зардал Тээн энгийн байлгаж, их хэмжээгээр захиалж, үр ашигтай гадаадын үйлдвэрүүдийг ашиглан, шууд борлуулах замаар зуучлагчдын ашиг багасдаг. Үнэ нь ид шид биш. Энэ бол мөнгө үрсэн зардлын заалтуудыг цөөрүүлсэн зардлын хуудас юм.
Би долоо хоног бүр үйлдвэрлэлийн ярилцлага явуулдаг бөгөөд тоо жинхэнэ эсэхийг мэддэг. $7 цамц нь зөв тохиргоотой үед бодитой байдаг, гэхдээ брэнд нь нарийн ширийн зүйлс болон хуваарийг хянаж чадвал л. Би үүнийг хүнд замаар ойлгосон: худалдан авагч надаас “премиум цамц”-ыг “ердийн цамц”-ын үнээр авахыг хүсэхэд би хэтэрхий хурдан зөвшөөрсөн. Захиалгыг илгээсэн ч буцаалтын түвшин брэндэд хохирол учруулж, дахин захиалга хэзээ ч ирээгүй. Хэрэв та цааш уншсаар байвал би $7-ийг боломжтой болгодог, мөн үүнийг эвддэг тодорхой лоуэрүүдийг харуулна.
Эвэрлэйн-ийн радикал ил тод байдал үнэхээр $7 цамцны нууц мөн үү?
Ихэнх брэндүүд тооцоогоо нууж, худалдан авагчид таамаглахад хүргэдэг. Таамаглах нь хүмүүсийг уурлуулж, уур хилэн давтан захиалгыг үгүй хийдэг. Брэнд даавуугаа сольж, юу ч хэлэхгүй бол би үүнийг дандаа хардаг.
Радикал ил тод байдал нь тусладаг, учир нь энэ нь тодорхой түүхийг өгүүлдэг: футболк үйлдвэрлэхэд ямар зардал гардаг, брэнд нь юу нэмдэг, харин хэрэглэгч нь юу төлдөг. Энэ түүх нь хөвөнгийн зардлыг өөрөө бууруулдаггүй ч маркетинг, буцаан олголт, төөрөгдөлд гардаг хаягдлыг бууруулж, $7 зорилтыг хамгаалдаг.
“Нээлттэй үнэ тогтоох” нь үнэндээ юуг өөрчилдөг вэ
Хүмүүс хайх үед Эвэрлэйний ил тод үнэ тогтоолт, тэд нотлох баримт хүсч байна. Мөн тэд ийм хачирхалтай бичлэгүүдийг хайдаг эвэан, эвэрлэйн, эберлэйн, эвэрлвн, эвврлейн, эвэрлэний, тэр ч байтугай Эверленд гутал тэд Everlane гутал гэж хэлэх үед. Би үүнд инээдэггүй. Үүнийг бага итгэлтэй худалдан авах санаа гэж үздэг. Үнэ тогтоох явцыг ил тод харуулсан тайлбар итгэлийг хурдан сэргээдэг.
Бодит ертөнцөд ил тод байдал хэрхэн мөнгө хэмнэдэг
Шилэн байдал нь BOM дээр харагддаггүй зардлыг бууруулснаар хамгийн үр дүнтэй ажилладаг. Энд би үүнийг брэндийн эзэдэд энгийнээр тайлбарлах аргаа орууллаа. Эвэрлэйний цахим дэлгүүр хэв маягийн загвар.
| Зардлын ангилал | Олон брэндэд үүнийг юу өргөжүүлдэг вэ? | “Нээлттэй” хандлага юу хийж чадах вэ |
|---|---|---|
| Буцах | Тохиргооны гэнэтийн байдал, даавууны тухай тодорхойгүй мэдэгдлүүд | Тодорхой оёдлын заавар, жинхэнэ даавууны баримтуудыг нэмнэ |
| Харилцагчийн дэмжлэг | “Яагаад энэ нь ийм үнэтэй байгаа юм бэ?” гэж имэйлдсэн | Өртгийн түүхээр урьдчилан хариулаарай |
| Бүтээгдэхүүний урсалт | Хэт олон SKU болон өнгө | Цөөн тоогоор эхлээд, илүү гүн худалдан авалт хийх |
| Төлбөртэй маркетинг | Чи өдөр бүр анхааралд төлбөр төлдөг | Та нотолгоогоор анхаарал татдаг. |
Хүмүүс байнга асуудаг асуулт: Everlane-ийг хэн эзэмшдэг вэ?
Хүмүүс бичдэг Эвэрлэйн хэний өмч вэ? Учир нь эзэмшил нь зан байдлыг өөрчилдөг. Үүсгэн байгуулагч удирддаг брэнд нь урт хугацааны хандлага баримталж чаддаг бол томоохон хөрөнгө оруулагчидтай брэнд нь илүү хурдан өргөжиж чадна. Нэг нь “сайн”, нөгөө нь “муу” гэж би боддоггүй. Миний бодлоор аль аль нь үнийн эрсдэлийг өөрчилдөг. Хэрэв өсөлтийн даралт нэмэгдвэл брэнд нь ... гэх мэт ангиллуудыг нэмж магадгүй. Эвэрлэйн эмэгтэй хувцас, Эвэрлэйний эрэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүдэд зориулсан Эвэрлейн, болон бусад, тэгээд энгийн ти-тооцоог хамгаалах нь улам хэцүү болдог.
Which production choices let Everlane keep чанар and still hit $7?
$7-ийн зардал техникийн тодорхойлолт эмх замбараагүй үед огцом өсдөг. Нэмэлт оёдол, нэмэлт чимэглэл, даавууны илүүдэл хаягдал бүгд хуримтлагддаг. Жижиг асуудлууд их хэмжээнд том мөнгөний асуудал болдог.
Үндсэн үйлдвэрлэлийн шийдвэрүүд энгийн: нэг найдвартай даавуу сонго, таарцыг баталгаажуул, оёдлын алхмуудыг багасга, бөөний худалдан авалтыг төлөвлө, сүүлийн мөчийн өөрчлөлтөөс зайлсхий. Хэрвээ цамц тогтвортой байвал үйлдвэр хурдан ажиллаж, хурд нь далд хөнгөлөлт болдог.
“Энгийн” футболкны ард нуугдсан жинхэнэ зардлын тооцоо
Миний үйлдвэрт хамгийн хямд цамц нь хамгийн муу чанартай цамц биш. Хамгийн хямд цамц нь тодорхой бус байдал хамгийн багатай цамц юм. Хэв маяг нь ... эсэхээс үл хамааран энэ бодлого адил хамаарна. Эвэрлэйний V хэлбэрийн хүзүүтэй цамц, экипажийн хэв маягийн футболк эсвэл халаастай футболк.
| Мөр бүрийн зүйл | Үүнд юу багтдаг вэ | Ихэвчлэн төсвийг давруулдаг зүйл юу вэ? |
|---|---|---|
| Даавуу | утас, нэхэх, будах | сүүдэр баталгаажуулалт, шахалтын гэнэтийн зүйлс |
| Хөдөлмөр | зүсэх, оёх, дуусгах | Хэт олон үйлдэл, доод шугамын тэнцвэр бага |
| Шүргэх | шошго, хэмжээ, пип, утас | бага олноор үйлдвэрлэх зориулалттай захиалгат чимэглэлүүд |
| QC | мөрний дагуу + эцсийн шалгалтууд | Савлах дараах алдааг засах |
| Савлах | полиэтилен уут, картон хайрцаг, наалтууд | Энгийн зүйлсийн тансаг задлах |
| Ачаа тээвэр | илгээх + гаалийн татвар | хоцрогдол үүссэнээс болж агаарын тээвэрлэлт саатсан |
Худалдан авагчид өдөр бүр асуудаг "Fit" асуултууд
Ийм хайлтын үгс: Everlane-ийн хувцас ерөнхийдөө том эсвэл жижиг хэмжээтэй байдаг уу? болон Эвэрлэйн хэмжээний хүснэгт Жинхэнэ өвдөлтийг харуул. Хэлбэрийн алдаанууд нь “маркетингийн асуудал” биш. Хэлбэрийн алдаанууд нь зардлын асуудал. Үнэлгээний дараах хэмжээний ямар ч өөрчлөлт бол шинэ эрсдэл. “Нэг удаагийн угаалгын туршилт” бүр нь цаг хугацаа. Цаг хугацаа агаарын тээвэр болж хувирч, агаарын тээвэр $7-ийг боломжтой болгосон ашигт маржийг иддэг.
“Factory outlet” нь “factory price” биш юм.”
Хүмүүсийн хайлт Эвэрлэйн үйлдвэрийн хямдралтай дэлгүүр Учир нь тэд $7 тоог жижиглэнгийн үнэ болгохыг хүсч байна. Гэхдээ хувцасны салбар ингэж ажилладаггүй. $7 нь үйлдвэрлэлийн зардалтай илүү ойрхон бөгөөд хэрэглэгчийн үнэ биш. Брэнд шууд зарагдсан ч агуулах, хэрэглэгчийн үйлчилгээ, буцаан олголт болон зарагдаагүй барааны зардлыг өөрөө даадаг. Та харж байгаа үед Эвэрлэйн даашинзны хямдрал эсвэл Эвэрлэйн Хөдөлмөрийн баярын хямдрал, тэр борлуулалт ихэвчлэн барааны нөөцийн эрсдлийг арилгадаг, “нэмэлт ашиг” биш.”
Хэрвээ би DTC биш, харин бөөний худалдаа хийдэг бол Everlane-ээс юу сурч болох вэ?
Бөөн худалдаачид бас л бага үнэ хүсдэг ч аюулгүй хүргэлт, тогтвортой чанарыг ч шаарддаг. Энэ хослол хэцүү. Би бага үнэ хөөж хуваарь алдсанаас болж хүчирхэг үйлдвэрүүд сүйрч байгааг харсан.
Би Everlane-ийн аргаас нэг чухал сургамж авсан: цөөн зүйлийг хянаж, тэдгээрийг бүрэн хянах. Бөөн худалдаанд энэ нь цөөн төрлийн даавуу, цөөн төрлийн таарсан загвар, илүү тодорхой техникийн багцыг агуулна. Ингэснээр чанартаа эрсдэлгүйгээр өрсөлдөхүйц үнэ санал болгож чадна.
Бөөн худалдаанд Everlane-ийн тооцоо яагаад илүү хэцүү байдаг вэ
Everlane нь фронтэндээ өөрөө эзэмшдэг учраас хурдан туршиж, тохируулж чаддаг. B2B салбарт би Мария шиг эзэмшигчдэд борлуулдаг. Тэр чанарт анхаардаг бөгөөд өрсөлдөхүйц үнэ шаарддаг. Мөн хоцрогдсон нийлүүлэгчид болон гэрчилгээ хуурамчаар үйлддэг нийлүүлэгчдээс учирсан сөрөг туршлагатай. Тиймээс би “итгэцийн давхарга”-ыг зөвхөн түүхэнд бус, үйл явцад нь суулгадаг.
Би Мария шиг худалдан авагчтай хэрхэн ярилцдаг вэ
Мария надаас тохируулахыг хүсэхэд Эвэрлэйн хувцасны брэнд Үнэний түвшингийн талаар би маргалдахгүй. Би сонголтуудыг харуулж байна.
| Худалдан авагчийн зорилго | Миний хариулт | Би Мариагаас юу сонгохыг хүсэж байна |
|---|---|---|
| Хамгийн бага үнэ | “Бид техникийн тодорхойлолтыг хялбарчилна.” | илүү цөөн өнгө, илүү цөөн залгаа |
| Хамгийн өндөр чанартай | “Бид даавууг шинэчилдэг.” | Илүү өндөр GSM, илүү нарийн тэсвэр |
| Хурдан хүргэлт | “Бид материалыг эрт түгжиж байна.” | Хүргэлтийн хугацаа, даавуу захиалга |
| Бага эрсдэлтэй | “Бид шалган нэвтрүүлэх постуудыг нэмдэг.” | AQL түвшин, лабораторийн шинжилгээ, фото тайлан |
Энэ нь таны ангиллын төлөвлөгөөнд юу гэсэн үг вэ
Олон брэндүүд футболк хүсдэг, дараа нь тэд нэмдэг Эвэрлэйн малгайнууд, Эвэрлэйн блузканууд, Эвэрлэйн лён цамц, Эвэрлэйн лён майк, Эвэрлейн спорт хувцас, мөн оёдол шиг Эвэрлэйн костюмнууд болон Эвэрлэйний ажлын хувцас. Дараа нь тэд баатарын зүйлсийг нэмдэг, жишээ нь Эвэрлэйний кашмир эргэдэг кардиган, кашемир цамц Эверлэйн, Эвэрлэйн кашмир ороолттой цамц, Эвэрлэйний алпака цамц, болон хүнд гадна хувцас, жишээ нь Эвэрлэйн ноосон хүрэм. Анги бүр өөр өртгийн тооцооны механизмтай. $7 цамцны төлөвлөгөөг кашмир эсвэл хүрэм рүү хуулж нааж болдоггүй. Хэрвээ оролдоод үзвэл та хожуу их хэмжээний захиалга авч, улирлыг алдаж, хөнгөлөлт нэмэгдэх болно.
Бага өртөгтэй цамцны хөтөлбөрийг хамгаалахын тулд би ашигладаг энгийн шалгах жагсаалт
Хэрвээ та ашигтай хэвээр үлдэх tee шугам хүсэж байвал, би багийг шударга байлгадаг богино шалгах жагсаалтыг ашигладаг.
| Алхам | Эзэмшигч | Гаралт | Алгасах эрсдэлтэй |
|---|---|---|---|
| Даавууны түгжээний стандарт | Бараа + үйлдвэр | Зөвшөөрөгдсөн дээж болон агшилтын өгөгдөл | сүүдэр шилжилт, дахин боловсруулалт |
| Фриз фит + үнэлгээ | Техник | Та итгэж болох хэмжээний хүснэгт | буцаалт, муу үнэлгээ |
| Хэмжээг баталгаажуулах | Үйлдвэр | зураглал + гүйцэтгэх хугацаа | хожуу хүргэлт |
| QC хаалтуудыг тохируулах | QA | зурагтай тайлан + эцсийн тайлан | Картон хайрцагны согог |
| Логистикийг эрт төлөвлө | Ажлууд | далайн төлөвлөгөө + буфер | агаарын ачаа тээврийн ачааны бичиг баримтууд |
Хэрвээ та Everlane-ийг судалж байгаа бол албан ёсны вэбсайтаас үндсэн мэдээллийг баталгаажуулахыг бас зөвлөж байна. эвэрлейн ком сайтад, санамсаргүй хуулбар биш. Хүмүүс хайдаг Эвэрлэйн лого PNG болон Эвэрлэйн лого, Гэхдээ брэндийн хөрөнгө хамгаалагдсан байдаг бөгөөд интернетэд санамсаргүй байрласан файлууд нь хууль эрх зүйн асуудал үүсгэж болно. Би брэндийн таних байдлыг даавууны эрсдэлтэй адил бизнесийн эрсдлийн нэг хэсэг гэж үргэлж үздэг.
Дүгнэлт
Everlane-ийн $7 цамц нь дом биш. Энэ бол энгийн бүтээгдэхүүн, их хэмжээний захиалга, үйлдвэрийн нарийн гүйцэтгэл, илүү давхарга, илүү хог хаягдлыг арилгадаг бизнесийн загвар юм.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Би Хятадын Трукунг компаниас ирсэн Лэнси Чиа. Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэр удирддаг бөгөөд зөвхөн B2B бөөний худалдаанд анхаардаг.
- Брэндийн нэр: Truekung
- Вэбсайт: https://truekung.com
- Имэйл: [email protected]
Би загварлаг хувцас болон OEM/ODM захиалгыг үйлдвэрлэж, экспортолдог. Гадаад худалдааны үйлдвэрлэл, экспортод 20 жилийн туршлагатай. Миний гол бүтээгдэхүүнүүдэд эмэгтэй загварын хувцас, хүрэм, юбка, даашинз, жинсэн өмд, футболк, свитшот, хөнгөн хөөсөрсөн хүрэм, салхины хүрэм, пальто, загварын цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас болон дотуур хувцас орно. Би Нидерланд, Дани, Бельги, Норвеги, Их Британи, АНУ, Герман, Австрали, Тайланд, Турк, Итали, Орос болон Саудын Араб зэрэг олон улс руу илгээдэг.
Үзэлт: 257
