Хуучин тансаг байдал түүх эвдэрсэн мэт санагдаж байна. Үнэ огцом өссөн, чанар гуйвж, утга нь бүдгэрсэн. Худалдан авагчид түр зогсоод, гүйлгэж хараад яваад өгч байгааг би харсан.
Тансаг байдал нь хэмжээс, лого хөөцөлдөж төвлөрөхөө больсон. Шинэ "чимээгүй" болон орчин үеийн брэндүүд даавуу, тохиромжтой, боломжийн үнээр итгэлийг олж авдаг. Би яагаад гэдгийг тайлбарлаж, нэрсийг нь нэрлэж, худалдан авагчийн шалгах хуудсыг хуваалцдаг.
Би хувцас зарж амьдралаа залгуулдаг. Би бас хүмүүсийг хардаг. Тэд дүр эсгэхгүйгээр өнгөлөхийг хүсдэг. Тэд лекцгүй үнэт зүйлсийг хүсдэг. Том байшингууд алга болоход илүү хурц шошго гарч ирдэг. Би энэ өөрчлөлтийг доор зурж, үйлчлүүлэгчид болон үйлдвэрийн түншүүддээ хэрхэн илүү ухаалаг худалдан авалт хийхээ харуулдаг.
"Тансаг байдал нь талбайгаа алдсан" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?
Сэтгэл эргэв. Үйлчлүүлэгчид шахагдсан мэт санагдаж, булангуудыг огтолж байгааг хардаг. Тэд шошго нь үнэнийг илтгэж байсныг санаж байна. Одоо шошго нь сурталчилгааны самбар шиг харагдаж болно.
Энэ нь зарим өвийн тоглогчид бүтээгдэхүүнээс миссийн тэмцээн рүү шилжсэн гэсэн үг юм. Худалдан авагчид анзаардаг. Тэд одоо маркетингийн шуугианаас гадна материаллаг, гар урлал, шударга маржингаар тэргүүлдэг брэндүүдийг шагнадаг.
Илүү гүнзгий шумбах
Зөрөх дохио
- Жил бүр үнэ өсөж, даавуу нь хэвээрээ байв.
- Хүлээлгийн жагсаалт өсөж, борлуулалтын дараах борлуулалт багассан.
- Оёдол нимгэрч байхад лого чанга болсон.
Би үүнийг үзэсгэлэнгийн танхимууд болон шалан дээрээс сонсдог. Өнгөрсөн өвөл нэгэн үйлчлүүлэгч алдартай ноосон пальто туршиж үзсэн. Гар нь хавтгай санагдсан. Доторлогоо татав. Тэр оронд нь Toteme хар ноосон пальто худалдаж авсан. Өөр нэг үйлчлүүлэгч хоёр ноолууран сүлжмэлийг харьцуулжээ. Нэг нь түүхтэй нэртэй байсан; нөгөө нь илүү нарийн царигтай, хашгирах тэмдэггүй байв. Тэр чимээгүйг сонгосон.
Энэ ээлж яагаад наалдчихав
- Нийгмийн баталгаа нь нислэгийн зурвасын клипээс урт хувцасны тойм руу шилжсэн.
- Дахин борлуулах нь жинхэнэ чанарыг илчилдэг. Ашигласан Loro Piana ноос, хийцтэй учир зарж байна.
- Үнэ цэнийн математик нь олон нийтэд нээлттэй. Хүмүүс зөвхөн "Энэ" биш харин "нэг удаагийн хэрэглээний өртгийг" харьцуулдаг. брэнд”"дулаан.".
Хүснэгт: Drift vs Focus
| Хэмжээ | "тансаг"“ | Төвлөрсөн "шинэ тансаг"“ |
|---|---|---|
| Дохио | Том лого, илүү чанга дусал | Даавуу, тохирох, дуусгах |
| Эдийн засаг | Хийх дээр маржин | Багцын маржин хийх |
| Амлалт | Одоо байгаа байдал | Дараа нь урт наслах |
| Баталгаа | Хэп | Өмсөх, засах, дахин худалдах |
Ямар брэндүүд сул талыг барьж байна вэ?
Би гар урлалыг нэгдүгээрт, эго-г хамгийн сүүлд тавьдаг шошгоуудыг хянадаг. Тэд өрөөг уншдаг. Тэд улаан хивсэнцэр биш, харин бодит амьдралд зориулж загвар зохион бүтээдэг.
Toteme, TWP, Кристофер Эсбер, Studio Nicholson, Loeffler Randall, Jenni Kayne нар тэргүүлдэг. Тэд хурц хэлбэр, бат бөх даавуу, шударга үнэ, тогтвортой хүргэлтийг санал болгодог.
Илүү гүнзгий шумбах
"Шинэ тансаг" нэрсийн агшин зураг
- Toteme (Швед): цэвэр шугам, нарийн ноос, гайхалтай гадуур хувцас; Toteme хүрэм, цүнх нь орчин үеийн дүрэмт хувцас юм.
- TWP (Нью-Йорк): хандлага бүхий товч, өмд; TWP цамц, TWP өмд яг зөв унжсан; TWP Soho болон шинэ TWP Нью Йорк дэлгүүр нь амлалтаа харуулж байна.
- Кристофер Эсбер (Австрали): архитектурын хөшиг, таслалтыг хязгаарлах замаар хийсэн; Кристофер Эсберийн хайчаар хийсэн дээд давалгааг эхлүүлэв.
- Studio Nicholson (Их Британи): эзэлхүүн, бүтэц болон Япон даавуу; хувцасны шүүгээг бэхэлдэг өмд.
- Лоэффлер Рэндалл (АНУ): гар урлал, тав тухтай гутал, жижиг савхин эдлэл.
- Филлип Лим (АНУ): цэвэршүүлсэн өдөр тутмын хэсгүүд; Филлип Лимийн өмд үнэ ханшаасаа өндөр хэвээр байна.
Хүснэгт: Брэнд, гарал үүсэл, баатар, үнийн бүлэг
| Брэнд | Гарал үүсэл | Баатар зүйл | Үнийн хүрээ* | Жижиглэнгийн худалдаа |
|---|---|---|---|---|
| Тотем | Швед | Ноосон пальто, даавуун цүнх | $390–$1600 | Тэргүүлэгч, SSENSE, NAP |
| TWP | АНУ | Цамц, хуниастай өмд | $285–$525 | Дэлгүүрүүд, DTC |
| Кристофер Эсбер | Австрали | Баримал даашинз/топс | $350–$1500 | Өндөр зэрэглэлийн олон брэнд |
| Николсон студи | Их Британи | Өргөн өмд, сүлжмэл | $300-$650 | Тусгай дэлгүүрүүд |
| Лоэффлер Рандалл | АНУ | Өсгий, цүнх | $250-$450 | хэлтэс / нэрийн дэлгүүр |
| Женни Кейн | АНУ | Ноолуур, луус | $295–$595 | DTC, хаалга сонгох |
*Хамгийн дээд зэрэглэлийн хаусуудтай холбоотой.
Яагаад тэд одоо ялна
Тэд хувцас биш дүрэмт хувцас хийдэг. Тэд илүү сайн тээрэм, энгийн обудтай хэрэглэдэг. Тэд хүргэлтийг цаг тухайд нь хийдэг. Тэд "орчин үеийн" бүсэд амьдардаг ч тансаг байдлыг мэдэрдэг. Хайлтын өгөгдөл нь үүнийг дэмждэг. Хүмүүс "чимээгүй тансаг цүнхний брэндүүд", "мөнхийн хувцасны брэндүүд", "Loro Piana гэх мэт брэндүүдийг" хайж байдаг. Тэд мөн "colehan", "cohl hann", "loefler randall", "thoteme" гэсэн хөгжилтэй хувилбаруудыг бичдэг. Үг үсгийн алдаатай байсан ч зорилго нь тодорхой байдаг.
Өв залгамжлалын нэрс үнэ цэнэтэй хэвээр байна уу?
Би тэднийг хасдаггүй. Зарим домог одоо ч хүргэж байна. Би барьж байгаа зүйлийг худалдаж аваад, савласан зүйлийг алгасдаг.
Өөрсдийн хийцийг батлах дүрсүүдийг худалдаж аваарай: Loro Piana ноос, Жил Сандер доош, Dior оёдол, Loewe арьс. Чанарыг баталгаажуулж, үнэ цэнийг хамгаалахын тулд дахин худалдах, засварлах аргыг ашигла.
Илүү гүнзгий шумбах
Өв өв гэрэлтэх үед
- Материал: Loro Piana ноолуур, нялх тэмээ, шуурганы системийн ноос.
- Таслах: Jil Sander эргономик оёдол бүхий гадуур хувцас.
- Арьс: Ловегийн наппа ба тугал, сунгалтын шугамгүй хэлбэртэй.
- Дараах арчилгаа: Жинхэнэ сэлбэг хэрэгсэл, жинхэнэ засвар.
Худалдан авах илүү ухаалаг аргууд
- Зорилтот хэсгүүд: Loro Piana жинсэн хүрэм эсвэл улирлын туршид ажиллах эмэгтэйчүүдийн LP хүрэм.
- Нөхцөл байдлын шалгалт: Давхаргын хурцадмал байдал, доторлогооны бүрэн бүтэн байдал, цахилгаан товч, нэг инч дэх оёдол.
- Дахин борлуулах скан: Цаг нь Loro Piana, чимээгүй тансаг цүнх зэргийг ашигласан.
Хүснэгт: Иконик ба хувилбар
| Хэрэгцээтэй | Дүрс сонгох | “"Шинэ тансаг" зэрэглэлийн | Анхаарна уу |
|---|---|---|---|
| Чимээгүй цув | Loro Piana пальто | Тотем савхин хүрэм / ноосон хүрэм | Үүнтэй төстэй дүрс; өөр өөр зарцуулдаг |
| Өдөр тутмын цүнх | Loewe оньсого | Toteme canvas bag / Toteme handbag | Доторлогоотой, боодолтой бол канвас сайн хөгширдөг |
| Загварын өмд | Жил Сандер / The Row | TWP өмд / Studio Nicholson | Эхлээд өндийж, нааж үзээрэй |
| Сүлжмэл поло | Брунелло | Женни Кейн / Тотем сүлжмэл | Үрэлтийг туршсаны дараа үрчлээсийг шалгана уу |
Үйлчлүүлэгчид брэндийн дуу чимээг хөөж байгааг би одоо ч хардаг. Би тэднийг мэдрэгчтэй туршилтанд буцааж авчирдаг. Хэрэв гар нь зөв мэт санагдаж, дотор нь цэвэрхэн байвал бид үргэлжлүүлнэ.
Жижиглэн худалдаалагч эсвэл брэнд худалдан авагч одоо яаж эх сурвалжаа авах ёстой вэ?
Би Оросыг оролцуулаад зах зээл дээр бөөний худалдан авагчдад зориулж худалдаж авдаг. Би хатуу тоглоомын дэвтэр ашигладаг. Энэ нь оргил үед ч намайг тайван байлгадаг.
Эхлээд даавуу, дараа нь үйлдвэр, дараа нь санхүүгээ шалга. Баталгаажуулалтын баталгаа, үйлдвэрлэлийн хуанли, тээвэрлэлтийн сонголтыг шаардана уу. Хуудасны тусламжтайгаар үнийг түгжих. Хүчин чадал, хүргэх хугацааг эрт шалгаж жүжиглэхээс зайлсхий.
Илүү гүнзгий шумбах
Миний эх сурвалжийг шалгах хуудас (Мариа төрлийн худалдан авагчдад зориулан бүтээсэн)
- Чанарын хяналт: Үйлдвэрлэлийн өмнөх дээж, хэмжээ гүйлт, TOP, AQL 2.5 шалгалт.
- Баталгаажуулалт: BSCI/SEDEX аудит, даавуунд зориулсан OEKO-TEX, RSL нийцтэй байдал. Хуурамч бичиг баримтыг ажиглаарай. Гаргагчтай холбоо барих болон баталгаажуулах холбоосыг асуу.
- Хүчин чадал: Шугамын тоо, ажилчид, загвар бүрийн SMV, оргил хуанли.
- Хүргэлтийн хугацаа: Даавууг будах, засах, оёх, өнгөлөх, захиалга хийх.
- Логистик: FOB vs DDP, Орос руу төмөр зам, капсулын агаар, даатгал.
- Төлбөр: Шинээр LC буюу эскроутай 30/70; хоёр улирлын дараа тохируулна.
- Үнийн бүрэн бүтэн байдал: Даавууны гарц, захын жагсаалт, хөдөлмөр, нэмэлт зардал, маржин бүхий зардлын хуудас.
Хүснэгт: Худалдан авах ухаалаг хүрээ
| Алхам | Миний шалгаж байгаа зүйл | Хэрэгсэл |
|---|---|---|
| Даавуу | GSM, найрлага, агшилт, пиллинг | Лабораторийн шинжилгээ + угаах тест |
| Хийх | SPI, оёдол, хайлуулах, доторлогоо | Техникийн хуудас + зургийн бүртгэл |
| Тохиромжтой | Тэнцвэр, мөр, өсөлт | Шууд туршилт + видео |
| Эрсдэл | Улирлын цаг хугацаа, саад тотгор | Гант + буфер долоо хоног |
| Санхүү | Нөхцөл, мөнгөн тэмдэгт, үүрэг | PO + хеджийн цонх |
Би бас зах зээлийн шатлалыг ажигладаг. Үйлчлүүлэгчид энэ талаар асуудаг манай тансаг зэрэглэлийн брэндүүд, Америкийн тансаг хувцасны брэндүүд, ба бие даасан хувцасны брэндүүд Их Британи. Би тэднийг чиглүүлдэг орчин үеийн хувцасны брэндүүд тансаг юм шиг аашилдаг. Бодоод үз дээ Өөр Маргааш, Тиби, Николсон студи, Кристофер Эсбер, Лоэффлер Рандалл, Женни Кейн, мөн тийм, өв залгамжлал зэрэгт залгаа нэрс Кол Хаан савхин болон эдэлгээг шалгах үед (хүмүүс бичдэг байсан ч гэсэн Кол Хан, Колехан, эсвэл колехан).
Хэрэглэгч "чимээгүй тансаг байдлыг" хүсч байвал одоо юу худалдаж авах ёстой вэ?
Би жижиг жагсаалтыг санал болгож байна. Энэ нь Москва, Лондон, Лос Анжелес хотод ажилладаг. Энэ нь оффис, нисэх онгоцны буудалд ажилладаг.
Гайхалтай пальто, жинхэнэ арьсан өдөр тутмын цүнх, тод өмд, өтгөн сүлжмэл хувцас, шулуун жинсэн хувцаснаас эхэл. Логог жижиг байлгах. Батлагдсан материалтай дунд зэргийн "шинэ тансаг" үйлдвэрлэгчдийг сонго.
Илүү гүнзгий шумбах
Таван ширхэг капсул
- Цамц: Бүтцийн хувьд Toteme suede хүрэм эсвэл хар ноосон цув.
- Цүнх: Энгийн Toteme цүнх эсвэл Loeffler Randall crossbody; ирмэгийн будаг шалгах.
- Өмд: TWP хуниастай өмд эсвэл Studio Nicholson баррель хөл; хөдөлгөөн дээр drape харах.
- Сүлжмэл: Женни Кейн ноолуур; үрэлтэд зориулсан үрэлтийн тест.
- Жинс: Studio Nicholson эсвэл Toteme denim; шулуун хөл, цэвэрхэн зах.
Фит ба даавууны бичил тест
- Мөрний уналт: Хажуу талдаа зогсох; цэвэр намар хайх.
- Математикийн өсөлт: Суух тест; бүслүүр ухах ёсгүй.
- Ноосон бариул: Шахаж, суллах; сайн ноос буцаж ирдэг.
- Арьс шир: Бага зэрэг нугалах; нарийн ширхэгтэй арьс нь хагарал биш харин нарийн үрчлээг харуулдаг.
Хүснэгт: Зарцуулалтын гарын авлага
| Ангилал | Нэвтрэх люкс зарцуулалт | Ухаалаг туслах |
|---|---|---|
| Цамц | $2800-$6500 | Тотем / Женни Кейн |
| Цүнх | $2200-$4500 | Loeffler Randall / Toteme |
| Өмд | $650-$1200 | TWP / Николсон студи |
| Сүлжмэл | $800-$1800 | Женни Кейн / Тотем |
| Жинс | $390-$850 | Studio Nicholson / Toteme |
Би хувийн дүрмийг баримталдаг. Гурав дахь элэгдлийн дараа хэсэг нь сайжрахгүй бол буцаж ирдэг. Чимээгүй тансаг байдал таных болох тусам нам гүм байх ёстой.
Дүгнэлт
Мегафон биш брендийг худалдаж аваарай. Шинэ тансаг байдал нь даавуу, тохируулга, хүргэлтээр ялдаг. Жагсаалтаа богино байлга. Хувцасыг нь ажиллуул.
Миний үүрэг
Миний нэр: Лэнси Чиа
Миний имэйл: [email protected]
Миний вэбсайтын холбоос: https://truekung.com
Брэндийн нэр: Truekung
Улс: Хятад.
Бүтээгдэхүүн: загварын хувцас
Бизнес загвар: B2B, Зөвхөн бөөний худалдаа
Статус: Үйлдвэр нь 200 гаруй ажилчинтай. Бид дэлхийн өнцөг булан бүрт янз бүрийн брэнд, супермаркетуудад хувцасны бүтээгдэхүүн, OEM/ODM үйлчилгээг үзүүлдэг. Бид гадаад худалдааны хувцас үйлдвэрлэл, экспортын чиглэлээр 20 жилийн туршлагатай. Гол бүтээгдэхүүнүүд нь: загварын эмэгтэйчүүдийн хувцас, хүрэм, банзал, даашинз, жинсэн өмд, подволк, цамц, доош хүрэм, салхинаас хамгаалах, хүрэм, загварын цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас, дотуур хувцас.
Экспортын гол орнууд: Нидерланд, Дани, Бельги, Норвеги, Их Британи, АНУ, Герман, Австрали, Тайланд, Турк, Итали, Орос, Саудын Араб гэх мэт.
Үзэлт: 133
