Хувийн хувцасны шугамыг хэрхэн эхлүүлэх вэ?

Өөрийн гэсэн эхлэлийг тавих хувцасны шугам сэтгэл хөдөлгөм боловч бас давтагдашгүй мэдрэмж төрүүлдэг. Олон хүмүүс загварын ертөнцийг нээхийг мөрөөддөг брэнд, гэхдээ ихэнх нь хаанаас эхлэхээ мэдэхгүйгээсээ болж зогсдог.

Эхлэхийн тулд хувийн шошго Хувцасны шугамын хувьд та брэндээ тодорхойлж, зах зээлээ судалж, зөв нийлүүлэгчдийг сонгож, цуглуулгаа зохион бүтээж, борлуулалтын сувгуудаа тодорхой үнэ, ложистикийн дагуу төлөвлөх хэрэгтэй.

Эхний алхамууд нь үйлдвэрлэлийн тухай биш юм. Тэд тодорхой байдлын тухай юм. Хэрэв та өөрийн брэнд, зорилтот худалдан авагчид, нийлүүлэлтийн сүлжээгээ мэдэхгүй бол цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэх болно. Би үүнийг тодорхой алсын хараатай болоогүй байтал дээж авах гэж яарч байхдаа өөрийн туршлагаас олж мэдсэн.

Хувийн шошготой хувцасны шугам гэж юу вэ?

Хувцасны шугамыг эхлүүлэх нь том сонсогдож болох ч хувийн шошго нь үүнийг илүү хялбар болгодог. Олон брэндүүд бүх зүйлийг тэгээс бүтээхийн оронд хувийн шошго ашиглах замаар өсдөг.

Хувийн шошготой хувцасны шугам гэдэг нь та бусдын хийсэн бүтээгдэхүүн дээр өөрийн шошгыг тавьдаг гэсэн үг юм үйлдвэрлэгч. Та брэндинг, үнэ, борлуулалтыг хянадаг бол үйлдвэр үйлдвэрлэлийг хариуцдаг.

Хувийн шошго нь захиалгаар хийгдсэнээс ялгаатай. Хувийн шошготой үйлдвэр нь загвар, хээтэй болсон. Та тэдний загвараас сонголтоо хийж, логогоо нэмж, өнгийг тохируулж, брэнд болгон борлуулах боломжтой. Та ноорог зургаас эхэлдэг тул захиалгат загвар нь илүү төвөгтэй байдаг. Хувийн шошго нь танд хурд, эрсдэлийг бууруулдаг. Загварын хувьд цаг хугацаа бол бүх зүйл юм. Нэг улирлыг алдах нь борлуулалтаа алдах гэсэн үг юм. Тийм ч учраас олон худалдан авагчид, түүний дотор би илүү хурдан гаргахын тулд хувийн шошгыг сонгодог. Доорх энгийн хүснэгт байна:

Эхлэхийн тулд хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ?

Олон хүмүүс таныг эхлүүлэхийн тулд асар их мөнгө хэрэгтэй гэж боддог. Үнэн бол та багаас эхэлж болно, гэхдээ танд ухаалаг төлөвлөлт хэрэгтэй.

Хэрэв та жижиг цуглуулгад анхаарлаа хандуулж, захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ авах юм бол та $2,000–$5,000 үнэтэй хувийн шошготой хувцасны шугамыг эхлүүлж болно. Томоохон хөөргөхөд $20,000 ба түүнээс дээш шаардлагатай байж болно.

Би энд байгаа алдаанаасаа суралцсан. Анх догдлоод хэтэрхий олон загвар захиалсан. Гэхдээ зарагдаагүй хувьцаа үнэтэй байдаг. Жижиг цөм цуглуулгаас эхлэх нь дээр. Жишээлбэл, подволк, жинсэн өмд, даашинз гэх мэт гурваас таван гол бүтээгдэхүүн. Үйлдвэрүүд ихэвчлэн захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ (MOQ) байдаг. Ердийн MOQ нь нэг загварт 100-300 ширхэг байдаг. Хувийн шошготойгоор та жижиг захиалга хийх боломжтой, ялангуяа үйлдвэрт итгэх итгэлийг бий болговол. Төсөв бол зөвхөн үйлдвэрлэлд зориулагдаагүй. Мөн танд брэнд, гэрэл зураг, вэб сайт, тээвэрлэлт, маркетинг зэрэгт мөнгө хэрэгтэй. Маркетингийн төлөвлөгөөгүй бол хамгийн сайн хувцас ч гэсэн агуулахад суух болно. Төлөвлөлт хийх энгийн хүснэгтийг доор харуулав.

Өөрийнхөө брэндийг хэрхэн тодорхойлох вэ?

Хүчтэй брэндийн таних тэмдэггүй бол таны хувцасны шугам бусад бүх брэнд шиг харагдаж болно. Өнөөдөр худалдан авагчид зөвхөн хувцас худалдаж авдаггүй. Тэд түүх, мэдрэмж, үнэт зүйлсийг худалдаж авдаг.

Өөрийнхөө брэндийг тодорхойлох нь таны хэв маяг, зорилтот үзэгчид, өрсөлдөгчдөөс ялгарах мессежийг сонгох явдал юм. Энэ нь бүтээгдэхүүний дизайн, үнэ, маркетингийг удирдан чиглүүлдэг.

Эхлэхдээ лого байхад л хангалттай гэж бодсон. Гэхдээ брэндийн баримжаа нь илүү гүнзгий байдаг. Үүнд таны харагдах байдал, дуу хоолойны өнгө, үйлчлүүлэгчийн амлалт зэрэг багтана. Хэрэв таны зорилтот худалдан авагч нь гудамжны хувцас өмсөх дуртай залуу эмэгтэй бол таны загвар, өнгө, зураг түүний амьдралын хэв маягийг илтгэх ёстой. Хэрэв таны худалдан авагчид мэргэжлийн хүмүүс бол брэндийн өнгө аястай, хамгийн бага байх ёстой. "Миний хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч хэн бэ?" гэх мэт асуултуудад тодорхой хариулт бич. Миний хувцас ямар асуудлыг шийдэх вэ? Би ямар сэтгэл хөдлөлийг бий болгохыг хүсч байна вэ? Энэ дасгал нь даавууны сонголтоос эхлээд Instagram тайлбар хүртэл дараа нь шийдвэр гаргахад тусална. Миний ашигладаг хүрээ доор байна:

Зөв ханган нийлүүлэгчийг хэрхэн сонгох вэ?

Олон шинэ брэндүүд нийлүүлэгчээ буруу сонгосноос болж бүтэлгүйтдэг. Чанар, үнэ, хүргэлтийн хугацаа нь таны бизнесийг бүтээж эсвэл сүйрүүлдэг.

Батлагдсан туршлагатай, тогтвортой үйлдвэрлэлийн хүчин чадалтай, тодорхой гэрчилгээтэй, харилцаа холбоо сайтай ханган нийлүүлэгчийг сонго. Бөөн захиалга өгөхөөс өмнө дээжийг шалгаж, MOQ-г тохиролцож, хүргэх хугацааг баталгаажуулна уу.

Би үргэлж өөртөө сануулдаг: хамгийн хямд нийлүүлэгч нь эцэстээ хамгийн үнэтэй байдаг. Хэрэв хүргэлт хоцорсон эсвэл чанар муу байвал борлуулалтаа алддаг. Танай бүтээгдэхүүний ангилалд туршлагатай ханган нийлүүлэгчийг хайж олоорой. Жишээлбэл, хэрэв та спортын хувцас авахыг хүсч байвал бусад брэндийн спортын хувцас үйлдвэрлэдэг үйлдвэрийг сонгоорой. Боломжтой бол үзэсгэлэнд зочлоорой. Google-ээс хайж, шүүмжийг шалгаарай. Хэрэв танд хэрэгтэй бол BSCI, WRAP эсвэл OEKO-TEX зэрэг гэрчилгээг асуугаарай. Харилцаа холбоо бол бас шалгуур юм. Хэрэв нийлүүлэгч таныг төлөхөөс өмнө удаан хариу өгвөл дараа нь улам дордох болно. Би бас тэд ирээдүйн өсөлтийг дэмжиж чадах эсэхийг шалгадаг. Хэрэв миний борлуулалт хоёр дахин нэмэгдвэл тэд илүү их захиалга авч чадах уу? Миний ашигладаг хяналтын хуудас энд байна:

Маркетингийн стратегиа хэрхэн бий болгох вэ?

Гайхалтай хувцастай байсан ч таны брэндийг харахгүй бол хэн ч худалдаж авахгүй. Маркетинг нь зөвхөн зар сурталчилгаа биш юм. Энэ бол өөрийн түүхийг зөв сувгаар ярих явдал юм.

Маркетингийн хүчирхэг стратеги нь таны зорилтот худалдан авагчдад хүрч, брэндийн мэдлэгийг бий болгохын тулд онлайн оролцоо, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, нөлөөлөгчдийн түншлэл, офлайн үйл ажиллагааг хослуулдаг.

Би анх худалдаанд гаргахдаа Instagram дээр хэдэн бүтээгдэхүүний зураг оруулаад хүлээсэн. Юу ч болоогүй. Маркетингийн төлөвлөлт хэрэгтэй гэдгийг би ойлгосон. Энгийн холимогоос эхэл: цахим худалдаа бүхий цэвэр вэбсайт, амьдралын хэв маягийн контент бүхий Instagram данс, магадгүй жижиг нөлөөлөгчидтэй хамтран ажиллах. Төлбөртэй зар сурталчилгаа ажиллах боломжтой, гэхдээ таны брэндийн түүх, дүрслэл тодорхой байвал л болно. Оффлайн маркетинг нь бас тусалдаг. Поп-ап дэлгүүрүүд, үзэсгэлэн худалдаа, орон нутгийн арга хэмжээнүүд нь таныг худалдан авагчидтай биечлэн холбох боломжтой. Агуулгын хуанли нь таныг тогтвортой байлгах боломжтой. Би ихэвчлэн сар бүрийн энгийн хүснэгтийг ашигладаг:

Борлуулалтын сувгийг хэрхэн тохируулах вэ?

Та хамгийн сайн бүтээгдэхүүнтэй байж болох ч зөв борлуулалтын суваггүйгээр та өсөж чадахгүй. Хаана зарахаа сонгох нь юу зарахтай адил чухал юм.

Онлайн болон офлайн борлуулалтын сувгийг тохируулна уу. Өөрийн цахим худалдааны дэлгүүрээс эхэлж, брэндийн зорилгоос хамааран зах зээл, жижиглэнгийн худалдааны түншүүд эсвэл бөөний худалдаагаар өргөжүүлээрэй.

Эхлээд би зөвхөн вэбсайтаараа дамжуулан онлайнаар зардаг байсан. Намайг хэн ч танихгүй болохоор удаан байсан. Дараа нь би зах зээлд нэгдэж, илүү олон үйлчлүүлэгчтэй болсон. Суваг бүр давуу болон сул талуудтай. Өөрийн вэбсайтаар дамжуулан зарах нь танд хяналт тавих боломжийг олгодог боловч илүү их маркетинг шаарддаг. Амазон эсвэл Заландо гэх мэт зах зээлүүд замын хөдөлгөөнийг авчирдаг ч өндөр төлбөр авдаг. Бөөний худалдаа нь илүү том хэмжээтэй боловч бага маржин өгдөг. Ухаалаг төлөвлөгөө бол өөрийн вэбсайтаас гадна нэг зах зээлээс эхлэх явдал юм. Брэндийн нотолгоотой болсны дараа бөөний дэлгүүр эсвэл попап дэлгүүр нэмнэ үү. Энэхүү олон сувгийн холимог нь борлуулалтыг илүү тогтвортой болгодог. Энд энгийн харьцуулалт байна:

Дүгнэлт

Хувийн шошготой хувцасны шугамыг эхлүүлэхэд бүтээгдэхүүнээс илүү хэрэгтэй. Тодорхой брэнд таних тэмдэг, ухаалаг маркетингийн стратеги, найдвартай ханган нийлүүлэгчид, сайн сонгосон борлуулалтын сувгуудын тусламжтайгаар жижиг алхмууд нь тогтвортой бизнес болж өсөх боломжтой.

Үзэлт: 183