Az $7 póló trükkösnek hangzik. A vásárlók félnek a vékony anyagtól. szövet, rendetlen öltések és késedelmes szállítás. Ugyanezt a félelmet látom minden beszerzési hívásomban.
Everlane eltalálhat egy $7-et készíteni költség Azzal, hogy a pólót egyszerűen tartjuk, nagy mennyiségben rendelünk, hatékony külföldi gyárakat használunk, és közvetlenül értékesítünk, hogy kevesebben fogyjanak el. Az ár nem varázslat. Ez egy költséglista kevesebb pénzpazarló tétellel.
Minden héten tartok gyártási tárgyalásokat, és meg tudom állapítani, hogy mikor valós egy szám. Egy $7 póló valódi a megfelelő beállításban, de csak akkor, ha a márka ellenőrzi a részleteket és a naptárat. Ezt a nehezebb úton tanultam meg, amikor egy vevő “prémium pólót” kért tőlem “alap póló” áron, és túl gyorsan igent mondtam. A rendelés kiszállításra került, de a visszaküldési arány káros volt a márkának, és az ismételt rendelés soha nem érkezett meg. Ha tovább olvasol, megmutatom azokat a konkrét karokat, amelyek lehetővé teszik az $7-et, és azokat, amelyek meghiúsítják.
Vajon az Everlane radikális átláthatósága valóban az $7 póló titka?
A legtöbb márka eltitkolja a számításokat, így a vásárlók találgatnak. A találgatás feldühíti az embereket, a harag pedig megöli az ismételt rendeléseket. Ezt minden alkalommal látom, amikor egy márka anyagot vált, és nem szól semmit.
A radikális átláthatóság azért segít, mert világos képet ad: mennyibe kerül a póló elkészítése, mennyit tesz hozzá a márka, és mennyit fizet a vásárló. Ez a történet önmagában nem csökkenti a pamutköltségeket, de csökkentheti a marketingben, a visszaküldésekben és a zavart, ami védi az $7 célt.
Mit változtat valójában az “átlátható árképzés”?
Amikor az emberek keresnek Everlane átlátható árképzés, bizonyítékot akarnak. Furcsa helyesírásokat is keresnek, mint például eveane, örökkévalóság, Eberlane, örökké, evwrlane, everlanee, sőt Everland cipők amikor Everlane cipőkre gondolnak. Én ezen nem nevetek. Én ezt alacsony bizalommal járó vásárlási szándékként kezelem. Egy átlátható költségtörténet gyorsan megoldja a bizalom problémáját.
Ahol az átláthatóság pénzt takarít meg a való világban
Az átláthatóság akkor működik a legjobban, ha olyan költségeket csökkent, amelyeket nem látsz a darabjegyzékben. Íme egy egyszerű módja annak, hogy elmagyarázzam ezt azoknak a márkatulajdonosoknak, akik… everlane online áruház stílusú modell.
| Költségkategória | Mi fújja fel sok márkában? | Mit tehet egy “átlátható” megközelítés? |
|---|---|---|
| Visszaküldések | Meglepő illeszkedés, nem egyértelmű anyagállítások | Adjon hozzá egyértelmű illeszkedési megjegyzéseket, valós anyagadatokat |
| Ügyfélszolgálat | “Miért ilyen drága ez?” e-mailek | Előválasz költségtörténettel |
| Terméklemorzsolódás | Túl sok SKU és szín | Kevesebb póló, több lehetőség a vásárlásra |
| Fizetett marketing | Minden nap figyelmet kérsz | Bizonyítékokkal vonod magadra a figyelmet |
Az emberek állandóan azt kérdezik: kié az Everlane?
Emberek típusa Kié az Everlane? mert a tulajdonjog megváltoztatja a viselkedést. Egy alapítók által vezetett márka hosszú távon is gondolkodhat, és egy nagy befektetőkkel rendelkező márka gyorsabban növelheti a növekedést. Nem hiszem, hogy az egyik “jó” és a másik “rossz”. Szerintem mindegyik megváltoztatja az árazási kockázatot. Ha a növekedési nyomás megnő, a márka olyan kategóriákat adhat hozzá, mint a Everlane női ruházat, örökkévaló férfiak, Everlane férfiaknak, és még sok más, és akkor az egyszerű tee-matematika nehezebben védhetővé válik.
Mely gyártási döntések teszik lehetővé az Everlane számára, hogy minőség és még mindig eléri az $7-et?
Egy $7 költsége összeomlik, ha a specifikáció rendetlen. A plusz varrás, a plusz szegélyek és a plusz anyaghulladék mind felhalmozódik. A kis problémák nagy pénzzé válnak nagy léptékben.
Az alapvető gyártási döntések egyszerűek: válassz egy megbízható anyagot, rögzítsd az illeszkedést, csökkentsd a varrás lépéseit, tervezd meg a nagy tételben történő vásárlást, és kerüld az utolsó pillanatban történő változtatásokat. Ha a póló stabil marad, a gyár gyors marad, és a gyorsaság rejtett kedvezmény.
A valódi költséglap egy “alap” póló mögött
A gyáramban a legolcsóbb póló nem a legrosszabb minőségű póló. A legolcsóbb póló az, amelyik a legkevésbé bizonytalan. Ugyanez a gondolkodásmód érvényes arra az esetre is, ha a stílus... Everlane V-nyakú póló, egy rövid ujjú pólót vagy egy zsebes pólót.
| Sortétel | Mit tartalmaz | Ami általában megbénítja a költségvetést |
|---|---|---|
| Szövet | fonal, kötés, festés | színárnyalat-jóváhagyások, zsugorodási meglepetések |
| Munkaerő | vágás, varrás, kidolgozás | túl sok művelet, alacsony vonalegyenleg |
| Vágás | címke, méret pip, menet | egyedi szegélyek kis futásokhoz |
| Minőségellenőrzés | soron belüli + végső ellenőrzések | csomagolás utáni hibák javítása |
| Csomagolás | polietilén tasak, karton, matricák | elegáns kicsomagolás az alapokhoz |
| Fuvarozás | szállítás + vámok | légi szállítási késések okozták |
Az illeszkedéssel kapcsolatos kérdések, amiket a vásárlók nap mint nap feltesznek
Keresési kifejezések, mint például Az Everlane nagy vagy kicsi? és Everlane mérettáblázat Mutasd meg a valódi fájdalmat. Az illeszkedési problémák nem “marketingproblémák”. Az illeszkedési problémák költségproblémák. Minden méretmódosítás az osztályozás után új kockázatot jelent. Minden “még egy mosási teszt” idő. Az időből légi szállítmányozás lesz, a légi szállítmányozás pedig felemészti azt a haszonkulcsot, amely lehetővé tette az $7-et.
“A ”gyári outlet“ nem ugyanaz, mint a ”gyári ár”.”
Személykeresés Everlane gyári outlet mert azt akarják, hogy az $7 szám legyen a kiskereskedelmi szám. A ruházati cikkek nem így működnek. Az $7 közelebb áll a gyártási költséghez, nem a vevői árhoz. Még ha egy márka közvetlenül is értékesít, akkor is fizet a raktározásért, az ügyfélszolgálatért, a visszaküldésekért és az eladatlan készletekért. Amikor látod Everlane ruhák kiárusítása vagy Everlane munkanapi kiárusítás, hogy az eladás gyakran a készletkockázatot, nem pedig a “többletprofitot” szünteti meg.”
Mit tanulhatok az Everlane-től, ha nagykereskedelemben értékesítek, nem pedig közvetlen fogyasztású termékeket?
A nagykereskedelmi vásárlók ugyanazt az alacsony árat akarják, de biztonságos szállítást és stabil minőséget is. Ez a keverék nehéz. Láttam már erős gyárakat csődbe menni, mert az alacsony árat hajszolták, és elvesztették a határidőket.
Egy fontos tanulságot vontam le Everlane megközelítéséből: kevesebb dolgot irányíts, de teljes mértékben. Nagykereskedelemben ez kevesebb anyagot, kevesebb szabást és egyértelműbb specifikációjú csomagot jelent. Így jó árat tudok kínálni anélkül, hogy a minőségre kellene kockáztatnom.
Miért nehezebb az Everlane matematikája a nagykereskedelemben?
Az Everlane gyorsan tud tesztelni és alkalmazkodni, mivel övé a front-end. A B2B szektorban olyan tulajdonosoknak értékesítek, mint Maria. Ő törődik a minőséggel, és versenyképes árakra is szüksége van. Neki is vannak sebei a beszállítóktól, akik késve szállítanak, vagy hamis tanúsítványokat adnak ki. Így a “bizalmi réteget” beépítem a folyamatba, nem csak a történetbe.
Hogyan beszélek egy olyan vevővel, mint Maria
Amikor Maria megkér, hogy párosítsak egyet Everlane ruházati márka árszint, nem vitatkozom. Lehetőségeket mutatok.
| Vevő célja | A válaszom | Amit arra kérek, hogy Mariát válassza |
|---|---|---|
| Legalacsonyabb ár | “Egyszerűsítjük a specifikációt.” | kevesebb szín, kevesebb díszítés |
| Legmagasabb minőség | “Frissítjük az anyagot.” | magasabb GSM, szigorúbb tolerancia |
| Gyors szállítás | “Korán lezárjuk az anyagokat.” | befizetési határidő, szövetfoglalás |
| Alacsonyabb kockázat | “Ellenőrzőpontokat adunk hozzá.” | AQL szint, laborvizsgálatok, fotóriportok |
Mit jelent ez a kategóriatervére nézve?
Sok márka pólókat szeretne, majd hozzáadják Everlane sapkák, everlane blúzok, Everlane lenvászon felső, Everlane vászontartály, Everlane sportruházat, sőt, még szabás is, mint például Everlane öltönyök és everlane munkaruházat. Aztán hozzáadnak hőstárgyakat, mint például Everlane kasmír kardigán, kasmír pulóver everlane, Everlane kasmír pulóver, everlane alpaka pulóver, és nehéz felsőruházat, mint például egy Everlane gyapjúkabát. Minden kategóriának más az árképzési mechanizmusa. Az $7 pólócsomag nem másol be kasmírba vagy kabátba. Ha megpróbálod, kései nagy tételben vásárolhatsz, kihagyhatsz szezonokat és leárazásokat kaphatsz.
Egy egyszerű ellenőrzőlista, amit egy olcsó pólóprogram védelmére használok
Ha egy nyereséges kezdőcsapatot szeretnél, egy rövid ellenőrzőlistát használok, ami őszintén segíti a csapatot.
| Lépés | Tulajdonos | Kimenet | Kockázat kihagyás esetén |
|---|---|---|---|
| Standard zárszerkezet | Áruk + gyár | jóváhagyott színminta + zsugorodási adatok | árnyékeltolódás, átdolgozás |
| Fagyasztás + osztályozás | Technika | mérettáblázat, amiben megbízhatsz | visszaküldések, rossz értékelések |
| Kapacitás megerősítése | Gyár | vonalterv + átfutási idő | késedelmes kézbesítés |
| QC kapuk beállítása | QA | soron belüli jelentés + zárójelentés | kartondobozok hibái |
| Tervezze meg a logisztikát időben | Műveletek | tengeri terv + védősáv | légi fuvarozási számlák |
Ha az Everlane-t kutatod, azt is javaslom, hogy ellenőrizd az alapokat a hivatalos oldalon. everlane.com webhely, nem véletlenszerű másolatok. Az emberek keresnek Everlane logó png és everlane logó, de a márkaértékek védettek, és a véletlenszerű online fájlok jogi problémákat okozhatnak. A márkaidentitást mindig az üzleti kockázat részeként kezelem, akárcsak az anyagkockázatot.
Következtetés
Az Everlane $7 pólója nem mítosz. Egyszerű termék, nagy darabszám, szigorú gyári kivitelezés, és egy olyan üzleti modell, amely eltávolítja az extra rétegeket és a felesleges hulladékot.
Miért írom ezt
Lancy Chia vagyok a kínai Truekungból. Egy több mint 200 dolgozót foglalkoztató gyárat vezetek, és kizárólag B2B nagykereskedelemre koncentrálok.
- Márkanév: Truekung
- Weboldal: https://truekung.com
- Email: [email protected]
Divatruházatot gyártok és exportálok, valamint OEM/ODM megrendeléseket is teljesítek. 20 éves tapasztalattal rendelkezem a külkereskedelmi termelés és export területén. Fő termékeim közé tartoznak a női divatruházat, dzsekik, szoknyák, ruhák, farmerek, pólók, pulóverek, pehelykabátok, széldzsekik, kabátok, divattáskák, sportruházat, gyermekruházat és alsónemű. Számos országba szállítok, többek között Hollandiába, Dániába, Belgiumba, Norvégiába, az Egyesült Királyságba, az USA-ba, Németországba, Ausztráliába, Thaiföldre, Törökországba, Olaszországba, Oroszországba és Szaúd-Arábiába.
Nézetek: 258
