Monet ostajat kysyvät tätä, koska he haluavat Zaran nopeutta. He kopioivat pinnan, mutta kohtaavat sitten myöhästyneitä toimituksia, heikkoja näytteitä ja epäselvää tehtaan valvontaa.
Zaran vaatteita ei valmista yksi ainoa valmistaja. Zara toimii maailmanlaajuisesti. toimitusketju Inditexin alaisuudessa käyttäen eri tehtaita Espanjassa, Portugalissa, Marokossa, Turkissa, Kiinassa, Vietnamissa, Bangladeshissa, Intiassa ja muilla hankintamarkkinoilla. Todellinen opetus ei ole tehtaan nimi. Todellinen opetus on tehtaan valvonta, nopeus, laatujärjestelmät ja selkeä hankintarakenne.
Olen tavannut monia tuotemerkkien omistajia, jotka kysyvät minulta: "Löydätkö saman tehtaan kuin Zara?" Ymmärrän syyn. Zara on vahva vaatekauppias. Se myy muotia nopeasti. Se päivittää tyylejä usein. Se myös pitää hinnat tasolla, jonka monet asiakkaat voivat hyväksyä. Mutta sanon aina ostajille, että parempi kysymys on tämä: "Voiko toimittajani rakentaa toimitusketjun, joka sopii omille markkinoilleni, laatutasolleni ja myyntisesonkiini?" Tämä kysymys on hyödyllisempi tukkumyyjälle.
Onko Zara yhden ihmisen tekemä? Vaatevalmistaja?
Jotkut ostajat uskovat, että Zaralla on yksi salainen tehdas. Ajatus kuulostaa yksinkertaiselta, mutta se ei ole se tapa, jolla suuret muotitalot toimivat.
Zaraa valmistaa vaate- ja tekstiilivalmistajien verkosto, ei yksi tehdas. Inditex hallitsee hankintajärjestelmää, tuotestandardeja, auditointeja, suunnittelua ja logistiikkaa. Eri vaatekategoriat käyttävät eri tehtaita nopeuden, kustannusten, kankaan, taidon ja tilausmäärän perusteella.
Miksi yksi tehdas ei pysty käsittelemään Zaran kaltaista brändiä
En usko, että vakavasti otettavan ostajan pitäisi jahdata yhtä "Zara-tehdas"-nimeä. Zaran kaltainen yritys myy naisten muotia, Zara-farkkuja, Zara Basic -vaatteita, pukuja, takkeja, neuleita, mekkoja, t-paitoja, urheiluvaatteita ja asusteita. Yksi tehdas ei voi valmistaa kaikkia näitä tuotteita hyvin. Farkkutehdas voi olla vahva pesussa. Takkitehdas voi olla vahva toppauksessa ja muotoilussa. Mekkotehdas voi olla vahva kevyissä kankaissa ja ompeluyksityiskohdissa.
| Tuotetyyppi | Todennäköisesti tarvittava tehtaan lujuus | Ostajan riski, jos valinta on väärä |
|---|---|---|
| Zara-yrityksen farkkutyyliset tuotteet | Farkkujen pesu, kutistumisenesto, raskas ompelu | Huono istuvuus, värin leviäminen, huono pesutulos |
| Takit ja jakut | Kuvion muoto, vuorityö, toppauksen hallinta | Paksu muoto, heikko lämpö, myöhäinen tuotanto |
| Mekot ja hameet | Kevyt kankaan käsittely, siistit ompelut | Kiertyneet saumat, huono laskeutuminen, koko-ongelmat |
| T-paidat ja collegepaidat | Vakaa kangas, massatuotanto, tulostuksen hallinta | Kutistuminen, nukkaantuminen, painojäljen halkeilu |
Omassa työssäni ostajien kanssa näen usein, että brändit valitsevat vain yhden tehtaan, koska hinta näyttää houkuttelevalta. Sitten he lisäävät liian monta tuoteryhmää samaan tilaukseen. Ensimmäinen näyte näyttää hyväksyttävältä. Suuri tuotanto epäonnistuu, koska tehtaalla ei ole oikeaa konelinjaa tai työntekijöitä kyseiseen tuoteryhmään. Zaran valmistus toimii, koska toimitusketju on jaettu tuotetarpeiden mukaan. Mielestäni tämä on se osa, joka ostajien tulisi kopioida. Älä kopioi tuotemerkkiä. Kopioi rakenne. Yhdistä tuote oikeaan tehtaaseen. Tarkista sitten tehdas ennen tilauksen siirtämistä.
Missä Zaran vaatteita valmistetaan?
Monet ostajat tarkistavat tuotemerkinnän ja näkevät eri maita. Tämä aiheuttaa hämmennystä, koska yksi Zara-mekko voi olla valmistettu Kiinassa ja toinen takki Turkissa.
Zaran vaatteita valmistetaan monissa maissa. Yleisiä hankinta-alueita ovat Espanja, Portugali, Marokko, Turkki, Kiina, Vietnam, Bangladesh, Intia, Pakistan ja Kambodža. Maa riippuu tuotetyypistä, kankaasta, tuotantonopeudesta, tilausmäärästä ja kustannustavoitteesta.
Miksi alkuperämaa muuttuu tuotteen mukaan
Kun ihmiset hakevat hakusanoilla “missä Zaran vaatteet on valmistettu” tai “missä Zara on valmistettu”, he usein odottavat yhtä vastausta. Todellisessa tuotannossa etiketti kertoo vain vaatteen lopullisen alkuperämaan. Se ei kerro koko toimitusketjua. Kangas voi olla peräisin yhdestä maasta. Reunukset voivat olla peräisin toisesta maasta. Ompelu voi tapahtua kolmannessa maassa. Tämä on yleistä vaatteiden valmistuksessa.
| Hakukysymys | Käytännön vastaus |
|---|---|
| Missä Zara valmistaa vaatteensa? | Globaalissa toimittajaverkostossa Euroopassa, Pohjois-Afrikassa ja Aasiassa |
| Missä Zara valmistaa vaatteensa? | Lähimarkkinoiden tehtaat nopeuden ja kaukaiset tehtaat volyymin tai kustannusten kannalta |
| Onko Zara valmistettu Kiinassa? | Jotkut Zaran tuotteet valmistetaan Kiinassa, mutta Zara ei ole kiinalainen tuotemerkki. |
| Onko Zara valmistettu Turkissa? | Jotkin tuotteet, erityisesti pikamuodin ja päällysvaatteiden kategoriat, voidaan valmistaa Turkissa. |
| Onko Zara valmistettu Egyptissä? | Jotkut kansainvälisessä vähittäiskaupassa myytävät vaatteet saattavat käyttää Egyptin kieltä, mutta ostajien tulee tarkistaa jokainen etiketti ja toimittajan asiakirja. |
Selitän tämän usein yksinkertaisella ostajaesimerkillä. Jos Maria Venäjällä haluaa naisten takkeja syksyksi, hänen ei pitäisi kysyä vain alhaisinta FOB-hintaa. Hänen tulisi myös kysyä, mistä kangas on peräisin, kuinka kauan irtotavaratuotanto kestää, miten tehdas hallitsee täyttöä, miten takki pakkataan ja miten toimitus saapuu ennen alennusmyyntikautta. Maan nimi on hyödyllinen, mutta se ei riitä. “Zara made in China” voi olla hyvä yhdelle tuotteelle ja ei sopiva toiselle. “Zara made in Turkey” voi olla nopea valinta Euroopassa, mutta se ei välttämättä voita Kiinaa joissakin kangasvaihtoehdoissa tai hintatasoissa. Fiksu ostaja vertaa koko ketjua, ei vain tuotemerkkiä.
Kuka omistaa Zara-yhtiön?
Jotkut ihmiset hakevat hakusanoilla “kuka omistaa Zara-yrityksen”, koska he haluavat ymmärtää brändin taustalla olevan voiman. Vastauksella on merkitystä toimitusketjun oppimisen kannalta.
Zaran omistaa Inditex, espanjalainen muotialan vähittäiskauppakonserni. Zara-brändi on peräisin Espanjasta, ja brändi sai alkunsa Galiciassa. Inditex omistaa myös muita vähittäiskauppabrändejä, mikä antaa sille vahvan hankinta-, logistiikka-, osto- ja tuotekehitysvoiman.
Miksi omistajuudella on merkitystä ostajille
Zara ei ole vain myymälä. Se on osa suurempaa konsernijärjestelmää. Järjestelmä auttaa brändiä siirtämään designia nopeasti myymälöihin. Se auttaa myös datan, logistiikan, toimittajien hallinnan ja tuotesuunnittelun kanssa. Kun ihmiset kysyvät "Mistä maasta Zara-brändi on kotoisin" tai "Mistä maasta Zara on kotoisin", oikea yksinkertainen vastaus on Espanja. Mutta tuotannon näkökulmasta Zara on globaali.
| Aihe | Merkitys ostajille |
|---|---|
| Zara-tuotemerkin alkuperä | Espanja, joten suunnittelu ja vähittäiskaupan malli alkoivat Euroopassa |
| Inditex-konsernin yritykset | Zara on yksi brändi laajemmassa muotialan vähittäiskauppakonsernissa |
| Zaran vaatekauppiaan malli | Nopea reagointi, usein uutuuksia, vahva kauppa ja verkkodata |
| Zaran vienti | Valmiit tuotteet liikkuvat globaalin logistiikka- ja vähittäismyyntiverkoston kautta |
En usko, että pienten ja keskisuurten brändien pitäisi yrittää tulla Zaraksi yhdessä yössä. Tuo tavoite on liian laaja. Parempi tavoite on rakentaa ensin yksi vahva tuotelinja. Esimerkiksi yksi ostajistani halusi kerran lanseerata takkeja, mekkoja, farkkuja ja laukkuja samanaikaisesti. Sanoin hänelle, että hänen tiiminsä menettäisi kontrollin. Aloitimme ensin takeista ja mekoista. Laadimme kokotaulukot, kangaskortit, pakkaussäännöt ja tarkastuspisteet. Sen jälkeen lisäsimme lisää kategorioita. Näin minäkin ajattelen oppimisesta Zarasta. Ostaja ei tarvitse Inditexin kokoa. Ostaja tarvitsee Inditexin tyylistä kurinalaisuutta pienemmässä järjestelmässä.
Valmistaako Zara tuotteita Kiinassa?
Monet ostajat kysyvät Zarasta Kiinasta, koska Kiina on yksi maailman vahvimmista vaatteiden hankintamaista. Vastauksen on oltava tasapainoinen.
Kyllä, jotkin Zara-tuotteet valmistetaan Kiinassa. Mutta Zara ei ole Kiinasta, eivätkä kaikki Zara-vaatteet ole Kiinassa valmistettuja. Kiina on osa maailmanlaajuista Zaran valmistusverkostoa, erityisesti niissä tuoteryhmissä, jotka vaativat monipuolisia kankaita, suurta kapasiteettia, ammattitaitoista ompelua ja vahvaa verhoilujen hankintaa.
Mitä Kiina voi tehdä hyvin vaatteiden ostajille
Kiinalaisena tehtaanomistajana näen Kiinan roolin vaatehankinnassa päivittäin. Kiinassa ei ole kyse vain halvoista kustannuksista. Vahvempi arvo on koko toimitusketju. Voimme löytää kankaat, reunukset, pesulaitokset, painatuksen, brodeerauksen, pakkaukset, etiketit ja vientipalvelut yhdestä järjestelmästä. Tällä on merkitystä ostajille, jotka haluavat OEM- tai ODM-palvelua.
| Kiinan hankintavahvuus | Miksi se auttaa ostajaa |
|---|---|
| Kangasmarkkinoiden syvyys | Lisää vaihtoehtoja muodikkaisiin naisten vaatteisiin ja sesongin tyyleihin |
| Näytteenottonopeus | Nopeampi kehitys, kun toimittajalla on oma näytetiimi |
| Luokka-alue | Takit, mekot, farkut, t-paidat, collegepaidat, päällystakit, urheiluvaatteet ja lastenvaatteet |
| Vientikokemus | Parempi asiakirjojen käsittely, pakkausmerkinnät ja lähetysten suunnittelu |
| Hintavaihtoehdot | Helpompi rakentaa hyvä-parempi-paras hintatasoja |
Mutta kehotan ostajia myös olemaan varovaisia. Alibaba-vaatevalmistajat voivat olla hyödyllisiä ensimmäisessä etsinnässä, mutta ostajan ei pitäisi pysähtyä siihen. Hyvä profiilikuva ja alhainen hinta eivät todista tuotantokykyä. Tarvitset yrityslupien tarkistuksia, tehdasvideoita, näytetestejä, kangasraportteja ja aitoa tuotantokommunikaatiota. Marian kipukohta on yleinen. Jotkut toimittajat vastaavat nopeasti ennen maksua, mutta hidastavat sitten maksun jälkeen. Jotkut toimittajat saattavat jopa näyttää sertifikaatteja, jotka eivät vastaa tehdasta. Siksi suosittelen aina selkeää toimittajatiedostoa. Sen tulisi sisältää auditointipöytäkirjat, testiraportit, tuotantokuvat, pakkauskuvat ja lähetysasiakirjat. Kiina voi olla erittäin vahva, mutta ostajan on silti hallittava sitä.
Onko Zara suunnittelijamerkki vai pikamuodin jälleenmyyjä?
Monet ostajat hakevat hakusanoilla “onko Zara suunnittelijamerkki”, koska Zara näyttää usein muodikkaalta. Tuotteen tyyli voi tuntua lähellä muotitrendejä.
Zara ymmärretään parhaiten pikamuodin vaatekauppiaana, ei perinteisenä suunnittelijabrändinä. Se hyödyntää nopeaa suunnittelua, nopeaa hankintaa, markkinapalautetta ja säännöllisiä tuotepäivityksiä myydäkseen muodikkaita vaatteita kohtuuhintaan.
Mitä ostajien tulisi oppia Zaran perus- ja trendituotteista
Zara Basic on hyödyllinen idea tukkukauppiaille. Brändi tarvitsee trendituotteita, mutta se tarvitsee myös vakaita tuotteita. Trendituotteet herättävät huomiota. Perustuotteet tuovat uusintamyyntiä. Mielestäni fiksun ostajan tulisi tasapainottaa molemmat.
| Tuoteryhmä | Rooli myynnissä | Tehtaan vaatimus |
|---|---|---|
| Perus-T-paidat | Toistuva tilaus ja vakaa varastotilanne | Kankaan vakaus ja koon tasaisuus |
| Muotimekot | Kaupan viehätysvoima ja uutuus | Näytteen kehitys ja ompelun yksityiskohdat |
| Farkut | Brändi-identiteetti ja toistuvuus | Pesukontrolli ja kuvion tarkkuus |
| Takit ja puvut Zara-tyyliset tuotteet | Korkeampi ostoskorin arvo | Muodon hallinta ja viimeistelyn laatu |
| Sukelluspukujen tyylit | Rento trendi ja mukavuus | Kankaan tuntuma ja sauman lujuus |
Olen nähnyt ostajien epäonnistuvan, koska he jahtaavat vain kuumia malleja. He ostavat sen, mikä näyttää hyvältä kuvassa, mutta jättävät huomiotta uudelleentilauslogiikan. Tukkukauppa tarvitsee sekä nopeaa reagointia että vakaata suunnittelua. Jos jokainen tyyli on uusi, tiimillä on liikaa työtä. Jos jokainen tyyli on perus, kauppa näyttää tylsältä. Zaran vahvuus ei ole pelkästään nopeus. Sen vahvuus on perus- ja muodin yhdistelmä. Kun autan ostajaa suunnittelemaan mallistoa, jaottelen tuotteet usein ydintyyleihin, kausityyleihin ja testityyleihin. Ydintyyleissä tarvitaan vakaata kangasta ja toistuvia värejä. Sesonkityyleissä tarvitaan hyvää ajoitusta. Testityyleissä tarvitaan pieniä määriä ja nopeaa palautetta. Tämä menetelmä vähentää riskiä.
Miten ostajat voivat löytää luotettavia vaatevalmistajia, kuten Zaran toimittajat?
Jotkut ostajat yrittävät hakea hakusanoilla “factory Zara”, “tongli clothing Zara”, “lira mfg company” tai “zara factory”. Ymmärrän tarkoituksen, mutta en usko, että se on paras tapa.
Ostajien ei tulisi keskittyä löytämään Zaran täsmälleen samaa tehdasta. Heidän tulisi keskittyä löytämään luotettava vaatevalmistaja, jolla on oikeanlainen osaaminen, laatujärjestelmä, sertifikaattien rehellisyys, vientikokemusta, näytteidenottokykyä ja selkeää viestintää.
Parempi toimittajan valintamenetelmä
Suosittelen aina käytännöllistä toimittajan tarkistusta ennen kuin ostaja tekee vakavan tilauksen. Tämä menetelmä on yksinkertainen, mutta säästää rahaa.
| Vaihe | Mitä tarkistan | Miksi sillä on merkitystä |
|---|---|---|
| Tuotteen vastaavuus | Onko tehdas tehnyt tätä kategoriaa aiemmin? | Kategoriataito vähentää virheitä |
| Näytteen laatu | Vastaako näyte teknistä pakkausta? | Hyvät näytteet osoittavat todellista hallintaa |
| Viestintä | Vastaako myyntitiimi selkeästi? | Huono viestintä aiheuttaa vääriä irtotavaroita |
| Todiste | Voiko tehdas esittää voimassa olevat asiakirjat? | Väärennetyt sertifikaatit aiheuttavat tuontiriskin |
| Tuotantosuunnitelma | Voiko tehdas näyttää todellisen aikajanan? | Myöhästyneet toimitukset voivat aiheuttaa myyntikauden loppumisen |
| Tarkastusprosessi | Onko tarkastus linjassa ja lopputarkastus? | Laadunvalvonta on tapahduttava ennen lähetystä |
| Logistiikkatuki | Voivatko he käsitellä vientiasiakirjoja? | Puhtaat asiakirjat vähentävät tulliongelmia |
Tiedän, että monet ostajat Venäjältä, Euroopasta ja Lähi-idästä välittävät sekä laadusta että kilpailukykyisistä hinnoista. Se on kohtuullista. Mutta hinnan ei pitäisi olla ainoa suodatin. Tehdas, jonka hinta on 8% alhaisempi, voi aiheuttaa 30% suuremman tappion, jos toimitus on myöhässä. Tehdas, joka ei osaa lukea teknistä pakkausta, voi tuottaa satoja vääriä vaatteita. Toimittaja, joka piilottaa alihankinnan, voi aiheuttaa vakavan riskin. Suosin avointa keskustelua. Jos tehtaani ei pysty tekemään yhtä tuotetta hyvin, kerron mieluummin ostajalle ajoissa. Luottamus on osa tuotantoa. Se ei ole iskulause. Se on työskentelytapa.
Mitä tukkuostajat voivat kopioida Zaran toimitusketjusta?
Useimmat ostajat eivät pysty kopioimaan Zaran mittakaavaa. Mutta he voivat kopioida järjestelmän taustalla olevan ajattelutavan.
Tukkuostajat voivat kopioida Zaran toimitusketjun logiikkaa käyttämällä pienempiä testitilauksia, nopeampia näytteitä, selkeitä tuotekategorioita, luotettavia tehtaita, tiukkoja laatutarkastuksia ja suunniteltua logistiikkaa. Tämä auttaa heitä vähentämään riskejä ja reagoimaan nopeammin markkinoiden kysyntään.
Yksinkertainen malli pienemmille brändeille
Tykkään rakentaa hankintasuunnitelman, jossa on kolme kerrosta. Ensimmäinen kerros koostuu ydintuotteista. Nämä ovat vakaita tuotteita, jotka voivat toistua. Toinen kerros koostuu kausituotteista. Nämä vastaavat markkinasesonkia. Kolmas kerros koostuu trenditesteistä. Nämä ovat pieniä tilauksia, joilla tarkistetaan asiakaspalautetta.
| Kerros | Tilausstrategia | Parhaat tuote-esimerkit |
|---|---|---|
| Ydintuotteet | Toista tasaisella kankaalla ja värillä | T-paidat, collegepaidat, perusmekot, farkut |
| Sesonkituotteet | Suunnittele toimitus etukäteen ja hallitse sitä | takit, tuulitakit, untuvatakit, neuleet |
| Trenditestit | Pieni määrä ja nopea palaute | erikoishameet, muotilaukut, sukellusverryttelyasut |
Tämä malli on hyödyllinen ostajille, jotka myyvät putiikkien, supermarkettien, verkkokauppojen tai omien merkkien kautta. Se auttaa myös ostajia, jotka uudelleenmerkitsevät yksittäisiä tuotteita. Sanon usein ostajille, etteivät he laittaisi kaikkea rahaa yhteen suureen tilaukseen. Parempi tapa on testata tyyliä, kokoa ja toimittajaa. Sitten skaalaa tilausta todellisen palautteen perusteella. Zara voi toimia nopeasti, koska sillä on dataa ja prosesseja. Myös pienempi ostaja voi toimia nopeammin käyttämällä pienempiä päätöksiä ja parempaa toimittajien kanssa kommunikointia. Tilaus ei ehkä ole valtava, mutta logiikka voi olla vahva.
Johtopäätös
Zaran todellinen valmistaja on kontrolloitu globaali toimitusketju, ei yksi salainen tehdas. Mielestäni ostajien tulisi kopioida sen toimintatapaa, ei jahdata sen toimittajalistaa.
Oletko valmis rakentamaan oman luotettavan vaatetoimitusketjusi?
Olen Lancy Chia Truekungista Kiinasta. Olemme B2B-tukkumyyjä, jolla on yli 200 työntekijää ja 20 vuoden kokemus vaatteiden tuotannosta ja viennistä ulkomaankaupassa. Tuemme OEM- ja ODM-tilauksia naisten muotivaatteille, takeille, hameille, mekoille, farkuille, t-paidoille, collegepaidoille, untuvatakeille, tuulitakeille, päällystakeille, muotilaukuille, urheiluvaatteille, lastenvaatteille ja alusvaatteille.
Jos etsit kiinalaista vaatevalmistajaa, jolla on selkeä viestintä, laadunvalvonta, kilpailukykyiset hinnat ja vientikokemus, ota yhteyttä minuun osoitteessa [email protected] tai käy osoitteessa https://truekung.com.
Näkymät: 93
