Monet uudet yrittäjät ottavat minuun yhteyttä täynnä intoa, mutta ilman selkeää suunnitelmaa. He tuhlaavat rahaa väärään ensimmäiseen askeleeseen. He menettävät aikaa. He luovuttavat ennen kuin markkinat ovat edes antaneet palautetta.
Molemmat ODM Ja OEM voi toimia startup-vaatemerkille, mutta vain jos sovitat mallin taitoihisi, budjettiisi ja markkinatestaussuunnitelmaasi. Aloita yksinkertaisesti, opi nopeasti ja skaalaa sitten todisteiden avulla.
Johdan vaatevalmistusyritystä Kiinassa ja keskustelen joka viikko uusien brändien omistajien kanssa. Suurin osa tiedusteluista noudattaa kahta kaavaa. Toinen ryhmä haluaa valita malleja luettelostamme ja tehdä ODM-tuotantoa. Toinen ryhmä tuo mukanaan tekoälyn luomia luonnoksia ja ylimalkaisen teknisen paketin ja pyytää OEM-tuotantoa. Sanon molemmille ryhmille saman asian. Mallinne voi toimia, mutta suunnitelmanne on sovittava todellisuuteenne. Jos jatkatte lukemista, näytän teille, kuinka tehdä päätös nopeasti ja välttää yleisimmät ensimmäisen kauden virheet.
Pitäisikö minun aloittaa ODM:stä? oma merkki testatakseni markkinani nopeammin?
Uudet yrittäjät pelkäävät usein “jäljittelyä” ja haluavat ainutlaatuisen mallin heti alusta alkaen. Monet heistä pelkäävät myös varastointia. He jäätyvät paikoilleen. He eivät tee mitään. He menettävät koko sesongin.
ODM-omamerkkituotanto on usein nopein tie aloittelevalle vaatemerkille, sillä se keventää suunnittelutyötä ja antaa mahdollisuuden testata kysyntää pienellä erällä ja omalla tuotemerkillä.
Miksi ODM sopii hyvin aloittelijoille
ODM-malli toimii mielestäni silloin, kun perustaja suhtautuu ensimmäiseen tilaukseen markkinatestinä. Minulla oli argentiinalainen asiakas, joka toimi juuri näin. Hän valitsi luotettavia malleja valikoimastamme, lisäsi niihin oman tuotemerkkinsä ja lähetti pieniä erä. Hän seurasi tuotteiden myyntiä. Hän tilasi lisää vain suosituimpia tuotteita. Hän on toiminut näin noin kahden vuoden ajan ja tekee tilauksia neljännesvuosittain.
Mitä sinun on tehtävä ennen kuin valitset tuotteen luettelosta
Tyylisuunta on tarpeen myös ODM-mallissa. En tarkoita, että tarvitset kattavan muotoilukielen. Tarkoitan, että sinun on tiedettävä, kenelle myyt tuotteitasi ja mitä he ostavat tällä hetkellä.
Tässä on yksinkertainen ajattelutapa, jota pyydän perustajia noudattamaan:
| Kysymys | Mitä haluan kuulla | Miksi sillä on merkitystä |
|---|---|---|
| Kuka on ostajasi? | “25–35-vuotiaat naiset, jotka ostavat toimistokäyttöön sopivaa vapaa-ajan vaatetusta.” | Se estää satunnaisen valinnan. |
| Missä he tekevät ostoksia? | “Zalando ja paikalliset putiikit.” | Se määrittää hinnan ja laatutason. |
| Mikä on tavoitehintasi? | “Vähittäiskauppa $59–$79.” | Se muotoilee kangasta ja koristeita. |
| Mikä on testisi koko? | “100–300 kpl mallia kohti.” | Se turvaa kassavirran. |
| Mikä on voittosääntösi? | “70% myytiin 30 päivässä.” | Se ilmoittaa, milloin on aika tilata lisää. |
Kuinka suosittelen ensimmäisen ODM-testin suorittamista
Pidän yksinkertaisesta toimintamallista. Käytän sitä yrittäjien kanssa, joilla on rajallinen aika ja budjetti.
- Valitse 3–5 mallia, joita myydään jo omassa tuoteryhmässäsi (mekko, hame, takki, T-paita).
- Tee yksi selkeä muutos, joka sopii brändiisi, kuten väri, painatus tai etikettisarja.
- Tilaa pieni erä, jossa on selkeä oma tuotemerkki ja yksinkertainen pakkaus.
- Käynnistä toiminta nopeasti, seuraa tilannetta päivittäin ja täydennä varastoa vain menestystuotteilla.
ODM ei ole “laiska” ratkaisu. ODM on järkevä tapa toimia, kun olet vasta aloittamassa. Se tarjoaa myös konkreettista palautetta. Asiakkaasi kertovat, mitä kannattaa säilyttää. Tulokset puolestaan osoittavat, mistä kannattaa luopua.
Voidaanko tekoälyn avulla luotuja muotisuunnitelmia käyttää OEM-tuotannossa ilman varsinaista teknistä pakettia?
Monet nuoret yrittäjät ovat innoissaan “tekoälyllä toteutetusta muotisuunnittelusta”. He lähettävät minulle upeita kuvia. Samalla he lähettävät puutteellisia mittoja. He odottavat saavansa yhden mallikappaleen ja täydellisen lopputuloksen. Sellaista ei tapahdu lähes koskaan.
Tekoälykuvat voivat auttaa alkuun, mutta OEM-tuotanto vaatii todellista vaateosaamista, kunnollisen teknisen paketin ja kärsivällisyyttä. näytteenotto. Jos sinulla on vain intohimoa, todennäköisesti lopetat ensimmäisen näytteen jälkeen.
Mitä yleensä tapahtuu, kun yrityksen perustajat luottavat pelkästään tekoälyyn
Olen nähnyt tämän tarinan monta kertaa. Kaksi nuorta tyttöä, toinen Yhdysvalloissa ja toinen Isossa-Britanniassa, kokeilivat OEM-tuotantoa tekoälykuvien avulla. Heillä oli vahva itseluottamus ja viestintä sujui nopeasti. Teimme ensimmäisen näytekappaleen. Näyte vastasi teknistä pakettia, ei heidän mielikuviaan. He huomasivat, missä ero oli. Sen jälkeen he hiljenivät.
En syytä heitä. OEM-tuotanto on vaativaa. OEM-tuotannossa joudut tekemään satoja pieniä päätöksiä. Kankaan painolla on merkitystä. Ompeleen tyypillä on merkitystä. Istuvuuden tasapainolla on merkitystä. Jopa vetoketjun nauhalla on merkitystä.
Vähimmäisvaatimukset sisältävä OEM-tekniikkapaketti, joka auttaa tehdasta menestymään
Jos haluat, että OEM-vaatteiden valmistus sujuu, toivon, että toimitat teknisten tietojen paketin, joka on tehtaan kielellä. Sen ei tarvitse olla täydellinen, mutta sen on oltava riittävän kattava, jotta arvailun tarve vähenee.
| Tekninen paketti, osa | Mitä sisällyttää | Yleinen aloittelijan virhe |
|---|---|---|
| Huoneistot + näkymät | Etupuoli/takapuoli, sisäpuoli, yksityiskohdat | Vain tunnelmakuvia, ei tasokuvia |
| Mittausohjeet | POM-taulukko + toleranssit | Puuttuvat toleranssit |
| Rakentaminen | Ompeleen tyyppi, sauma, viimeistely | “Vain premium-laatua” |
| Tuoteluettelo | Kankaat, koristeet, etikettien | Tarkkoja materiaalitietoja ei ole |
| Värisävyt | Pantone-värit tai värimallit | “Valkoinen” ilman viittausta |
| Brändäys | Etiketin sijainti, koko, hoito-ohjeet | Etikettisääntöjen unohtaminen |
| Pakkaus | Pussi, pahvilaatikko, viivakoodi | Jätetään se tehtaan hoidettavaksi |
Kuinka muuttaa tekoälykonsepti tuotantokelpoiseksi OEM-suunnitelmaksi
Pyydän perustajia etenemään askel askeleelta. Jokainen askel säästää rahaa myöhemmin.
Vaihe 1: Valitse yksi sankarityyli
Haluan aluksi yhden tyylin. Yksi sankarityyli pakottaa keskittymään. Se myös alentaa näytteenottokustannuksia.
Vaihe 2: Hanki vertailunäyte
Kehotan yrittäjiä ostamaan kilpailijan tuotteen ja ottamaan siitä mitat. Kutsun sitä “todenmukaiseksi näytteeksi”. Se paljastaa vaatteen todellisen istuvuuden ja kankaan laadun.
Vaihe 3: Suunnittele näytteenottokierrokset
Useimmat todelliset OEM-projektit vaativat useamman kuin yhden kierroksen. Aika ja kustannukset on suunniteltava huolellisesti. Pidän rehellistä suunnittelua parempana kuin toiveikkaita arvailuja.
- 1. kierros: muoto ja keskeiset yksityiskohdat
- 2. kierros: istuvuus ja kankaan käyttäytyminen
- 3. kierros: esituotantomalli sarjatuotantoa varten
Jos jaksat pysyä tässä prosessissa, voit menestyä. Olen tavannut perustajia, jotka aloittivat ilman minkäänlaista osaamista ja oppivat nopeasti. He pysyivät rauhallisina. He jatkoivat kokeilemista. He rakensivat todellisen brändin.
Miten valitsen luotettavan vaatevalmistajan Kiinasta ja vältän aloittelijan virheet?
Uudet perustajat pelkäävät eniten kolmea asiaa. He pelkäävät puutteellista viestintää. He pelkäävät toimitusten viivästymistä. He pelkäävät väärennettyjä todistuksia. Nämä pelot ovat perusteltuja. Voit vähentää niitä yksinkertaisella toimittajien tarkastussuunnitelmalla.
Luotettava vaatevalmistaja ei ole sellainen, joka suostuu kaikkeen. Luotettava toimittaja esittää vaikeita kysymyksiä, esittää selkeät aikataulut ja osoittaa laadunvalvonnan dokumentoinnin ja toistettavien menettelytapojen avulla.
Yksinkertainen toimittajatarkastus ennen maksamista
Johdan tehdasta, joten tiedän, mitä vakavissaan oleva ostaja vaatii. Tiedän myös, mitä heikko tehdas välttelee. Käytä tätä luetteloa, kun keskustelet vaatteiden OEM- tai ODM-toimittajan kanssa.
| Alue | Mitä kysyä | Miltä näyttää hyvä vastaus |
|---|---|---|
| Tehdasvarmenne | “Voinko tehdä videokierroksen?” | Selkeä näkymä työpajaan, ei pelkästään toimistoon |
| laadunvalvontajärjestelmä | “Onko teillä tuotantovaiheen ja lopullisia tarkastuksia?” | Tarkistuslistoja, AQL-keskustelu, valokuvia |
| Läpimenoaika | “Mikä on todellinen aikataulusi?” | Konkreettisia toimia ja aikatauluja, ei epämääräisiä lupauksia |
| Sertifioinnit | “Kuka sen antoi ja milloin?” | Alkuperäiset tiedostot, jäljitettävä lähettäjä |
| Viestintä | “Kuka omistaa projektini?” | Selkeä viestiketju, nopeat vastaukset |
| Maksu | “Mitä ehtoja tarjoatte?” | Vakiomuotoiset ehdot, ei kohtuuttomia vaatimuksia |
| Näytteet | “Kuinka monta kierrosta on tavallista?” | Rehellistä puhetta muutoksista |
Kuinka suosittelen sinun suojaavan kauden
Toimitusviivästykset koituvat eniten uusien brändien kohtaloksi, sillä niillä on käytettävissään vain yksi myyntikausi. Kehotan perustajia sisällyttämään suunnitelmaan varmuuspuskurin.
- Varmista kankaat hyvissä ajoin perusvärejä varten.
- Varmista kokovalikoima ja kokoluokitus ennen suurerän valmistusta.
- Hyväksy tuotantoa edeltävä näyte.
- Varaa toimitusriskin varalta vähintään 2–3 viikon aikavara.
Kuinka vähentää varmenneriskejä helposti
Jotkut ostajat kertovat minulle, että he ovat aiemmin nähneet väärennettyjä asiakirjoja. Uskon heitä. Kehotan heitä myös muuttamaan menettelytapoja, en pelkästään vaihtamaan toimittajaa.
- Kysy todistuksen numeroa ja myöntäneen tahon nimeä.
- Pyydä laboratoriotuloksia, älä pelkästään todistuksen kansilehteä.
- Vertaa asiakirjassa olevaa yrityksen nimeä sopimuksen nimeen.
- Käytä kolmannen osapuolen tarkastusta irtotavaran osalta, jos tilaus on tärkeä.
Kun perustaja noudattaa näitä ohjeita, yllätyksiä syntyy harvemmin. Samalla syntyy myös parempia pitkäaikaisia kumppanuussuhteita. Tehdas haluaa saada uusintatilauksia. Vakavasti toimiva tehdas tukee tarkastuksiasi.
Johtopäätös
ODM auttaa sinua testaamaan tuotteita nopeasti, ja OEM auttaa sinua kehittämään ainutlaatuisia tuotteita. Valitsen mallin, joka sopii osaamiseeni ja markkinatutkimuksiini, en tunteideni perusteella.
Miksi kirjoitan tämän
Olen Lancy Chia Truekungista Kiinasta. Johdan tehdasta, jossa työskentelee yli 200 työntekijää. Minulla on 20 vuoden kokemus vaatteiden valmistuksesta ja viennistä. Keskityn yksinomaan B2B-tukkuun. Tarjoan vaatteita sekä OEM- ja ODM-palveluita brändeille ja supermarketeille ympäri maailmaa. Valmistamme naisten muotivaatteita, takkeja, hameita, mekkoja, farkkuja, T-paitoja, collegepaitoja, untuvatakkeja, tuulitakkeja, päällystakkeja, muotilaukkuja, urheiluvaatteita, lastenvaatteita ja alusvaatteita.
Jos haluat keskustella vaatteiden OEM-valmistuksesta, ODM-omamerkkituotteista, pienistä testitilauksista, teknisistä paketeista, laadunvalvonnasta, toimitusajoista tai logistiikasta, voit lähettää minulle sähköpostia osoitteeseen [email protected]. Löydät minut myös osoitteesta https://truekung.com.
Näkymät: 33
